“2000万美金……”
许嘉明咂摸着嘴，“这钱要是砸进去没响声，那可就真打水漂了。而且还得养那么多快递员，我听说你还给他们交社保？”
“随便找个第三方物流不就行了？或者把工资压一压，成本不就下来了？”许嘉明还是那副生意人的本能逻辑。
刘昌东却坚决地摇了摇头。
“许总，这事儿没得谈。快递员是我的兄弟。”
“其实哪怕从商业角度考虑，降低快递员的薪酬投入，也不划算。”
许嘉明愣了一下。
“快递员是物流效率的根，降他们工资就是自毁根基！”
“工资给到位，人踏实，配送快、服务稳，用户复购才高。这是长期效益。”
夏冬眼底闪过一丝赞赏。这就是刘昌东，那个把兄弟义气刻在骨子里的草莽英雄，也是他能成大事的原因。
“说得好。”夏冬开口定调。
他给刘昌东倒了一杯茶：“很多人觉得这是傻，是把钱扔水里。但他们不懂，这是在买信任。”
“夏老弟懂我。”刘昌东端起茶杯，一饮而尽。
“现在每天睁眼就是几百万的支出，账上的钱哗哗地流，那种感觉……真的想跳楼。”
“但我知道，只要熬过去，等规模起来，物流效率提上来，这道护城河就会牢不可破。”
“短期是活着，长期是活得久、活得好。”
“两千万美金，这数字听着提气。”夏冬把话题又引回到了具体的投资数额上。
“但是东哥，亲兄弟明算账。我这钱也不是大风刮来的。”
“作为投资人，情怀可以买单，但我也得看回报。”
“如果我真投了这2000万，你能给我带来什么？是三年后上市？还是五年后十倍的回报？”
“你的商业逻辑里，怎么保证在这个金融危机的当下，京东能跑赢大盘，甚至跑赢苏宁、国美这种庞然大物？”
听到这连珠炮似的发问，刘昌东心里反而松了一口气，甚至涌起一丝赞赏。
他不怕投资人问得细，就怕投资人问不到点子上。
那些只谈风口、不看数据的投资人，往往给钱痛快，撤资也痛快。
而夏冬这种直指核心盈利模式和竞争壁垒的问法，才是一个成熟资本该有的样子。
不过刘昌东继续看了一眼夏冬的过分年轻的脸庞，没想到这个年轻人不光背景深厚，连理论知识也这么扎实。
不知道是哪家大佬培养出来的接班人，未来前途必定不可限量。
刘昌东整理了一下思路，这些话，他在过去几个月里，对着红杉、今日资本、雄牛资本那些挑剔的投资经理们说过无数遍，早已烂熟于心。
“夏老弟，这笔账其实很简单。”
刘昌东伸出三根手指，语速平缓但有力。
“第一，看成本结构。”
“现在的苏宁、国美，看着风光，那是靠满大街的门店堆出来的。”
“房租、水电、样机、再加上成千上万的促销员，这成本高得吓人。”
“他们的综合费用率至少在15%以上。”
“而京东呢？哪怕我现在自建物流烧钱，我的综合运营成本也控制在6%以内。”
“只要规模效应一上来，我有接近10个点的价格优势。”