相比之下，苏杰瑞只是在一旁观察聆听，压根没有亲自出马的机会，还有闲心思想著：
「沃顿商学院高材生VS麻省理工技术宅？这个女友真是血…」
凯萨琳调整了一下坐姿，回答道：
「我们预计未来12个月，需要400万到500万美元。主要用于第二代原型机的材料、制造、海试，以及扩充核心工程团队。」
「当然，如果能与苏先生的牧场合作，进行长期测试，确实可以节省一部分海上租赁和监测成本。」「一旦第二代机验证成功，获得试点订单，后续融资会顺利得多……」
莉莉安轻轻放下咖啡杯，杯底与碟盘发出细微的响声，嘴角微微翘起，看了苏杰瑞一眼。
得到他一个微微点头的示意后，莉莉安继续说道：
「基于我们之前沟通的合作框架，杰瑞可以提供200万美元的资金支持，但为了控制风险并激励成果，这笔钱需要分阶段注入。」
「我们提议，在12个月内分三笔支付，协议签署后支付首笔50万美元。」
「6个月后，根据双方认可的第二代原型机关键研发里程碑达成情况，支付第二笔75万美元。12个月后，再次依据原型机在牧场测试的可靠性评估报告，支付尾款75万美元……」
这个方案显然出乎对方预料。
莱昂忍不住开口：
「本森小姐，这个支付节奏和门槛，对于硬体研发来说非常紧张。50万美元的首笔款，对于启动第二代机研发可能……」
莉莉安温和地打断他：
「请理解，不过你们别忘了，杰瑞只是想采购发电设备而已，并不是专业的风投公司，也不想插手你们的管理和研发。他还免费提供了测试场地、配套基建以及个人渠道的宣传，这已经是非常不错的条件……」这时，苏杰瑞提出了他最关心的一个问题：
「你们有没有将部分生产环节，放在华夏的规划？我认为这样能够明显提高你们产品的竞争优势。」将生产环节放到华夏，才是最省钱的决定，这几乎已经成为全球企业家们的一个共识，是很多硬体公司的常见做法。
小型产品容易被侵权，而这款波浪能发电设备长达几十米，这就不太容易被仿造了。
从莱昂口中得到一个肯定的答复之后，见对方还提到特别关注华夏市场，这让苏杰瑞对面前的项目，多了几分好感。
泛大洋公司和那些网际网路公司情况不同。
CE0莱昂刚创业的时候，为了顺利拿到融资款用于研发，一下子就被分走了60%的原始股。去年，这家公司估值1000万美元，现在成功研发出原型机，价值有所增加了。
莉莉安尝试用200万美元，换取15%的股份，但莱昂因为早期融资出让的股份过多，对本轮稀释非常谨慎，果断摇头拒绝了，约定下次再议。
两边都要再考虑一下，总共聊了半个多小时，就礼貌道别、各自离开。
坐电梯下楼的时候，苏杰瑞语气轻松，问莉莉安说：「你觉得最终能谈下来多少股份？」
莉莉安心里早已有数，马上回了句：
「10%？12%？都有可能，不过你最核心的需求是设备本身。只要设备可靠，能为牧场供电，股份多少，都算是锦上添花。」
「我昨晚帮你查了一下，那些潮汐能发电设备确实很贵。」