明薇回握住李菊娘的手，看着她眼睛轻声道：“娘，每日能做多少，需要多少时间娘心里清楚，娘看着跟赵掌柜谈。”
“谈得不好也没事，我看赵掌柜是个豁达人，咱们头回自己做生意，有些疏漏不懂的地方赵掌柜不会介意的。”
以前姜家开铺子，外头的事全是姜福山张罗，李菊娘顶多在铺子里招待招待客人，跟人正儿八经谈生意，当真是开天辟地头一回。
明薇话里话外捧着赵掌柜，赵掌柜眼里闪过笑意，心道小村长是个精明的，早早给他戴上高帽子，他怎好跟人计较。
有了女儿的鼓励，李菊娘缓缓平静下来，沉下心跟赵掌柜聊起来，明薇并不随意插话，只在李菊娘有疏忽的时候浅浅提醒一下，待她想起来又把主场交还回去。
赵掌柜听着好笑，看似是李菊娘在跟他谈，实际上小村长一直在引导着他们走，他还得装不知道，今儿这生意谈得有趣。
茶楼的生意不错，赵掌柜让李菊娘至少每日准备一百个板栗饼。
若是零售，那板栗饼李菊娘打算卖十文钱三个，毕竟用的油跟糖不少，还需要单独烤出来，卖太便宜挣不了几个子。
赵掌柜要得多，李菊娘在价钱做了让步，只要两文钱一个，虽说挣得少些，但他们也少花精力，把货送过来便可，不用自己卖。
之所以定这个价格还有感谢赵掌柜的意思在，方才她提起还会做其他糕点时，赵掌柜没一口回绝，李菊娘认为这是有机会的意思，有意卖个好。
赵掌柜多精明的人，他略微一思索就明白了李菊娘的心思，内心还挺高兴，认为李菊娘知分寸，懂得示好。
他是不差这点，但人家识趣，他也高兴没看错人。
茶楼的客人一般是接近中午才开始，送货的时辰不必太早，午时之前便可。
二人商定好，明薇在一旁删删减减整理出一份契书，重新誊抄后给李菊娘跟赵掌柜签字按手印。
谈完生意，赵掌柜就不再叫明薇小村长，改口叫她大侄女，言语间更亲近了几分，明薇也跟着改了称呼，唤赵掌柜一声赵叔，听得赵掌柜朗声笑了好几声。
离开茶楼前，赵掌柜把桌上的糕点打包拿给李菊娘带上，说是让她尝尝，找找灵感，不过是些糕点，既然有合作，以后自然还会有来往，李菊娘也就没推辞。
从茶楼出来，李菊娘起初还能稳得住，待走出茶楼那条街，来到个人少的巷子口，她再也绷不住捂着嘴笑起来。
“没想到居然真的谈成了！”李菊娘拿着契书看了又看，开心得合不拢嘴，双眼闪着激动的泪花。
她能挣钱了！
当家的，你看见了吗？
她这个当娘的总算没给孩子们拖后腿，可以给家里添点儿进项，不用光看孩子们劳心费力，她自己啥也帮不上。