李菊娘来的路上把话都想好了，见到茶楼掌柜后，暗自掐了把大腿，磕磕盼盼说明来意。
听说是来卖糕点的，赵掌柜眼里那点子兴趣少了大半，他铺子里有自己的点心师傅，压根不用从外头买。
不过听李菊娘说自己是石桥村的，赵掌柜没急着拒绝，而是多问了几句。
问的嘛，刚好是明薇这个人。
石桥村出了个小村长，得县令大人的赏识已经不是什么秘密。
镇上的人还挺好奇，再一听小村长原来是镇上的人，家中还在镇上开过铺子，有认识的人你一句我一句地介绍，好些人就想起来了。
赵掌柜是生意人，那一张嘴是能把死的说成活的，听对方夸自己闺女，李菊娘暂时忘了紧张，大大方方跟赵掌柜介绍明薇。
她闺女就是能干就是厉害，比旁人家的儿子还有出息。
“这位姑娘就是小村长？哎呀，失敬失敬，鄙人眼拙，怠慢了小村长，您可别见怪。”得知明薇就是他打听的人，赵掌柜眼睛亮了几分，连声叫伙计赶紧上茶上点心。
他的态度比方才热情了不少，不过谈不上谄媚，明薇并不反感，反而觉得对方是个厉害的人，态度转变得如此自然，怪不得能把茶楼经营这么好。
对方客气，明薇也不能真的充大头，噙着笑道：“赵掌柜您太客气了，我跟我娘吃过早饭才出门的，并不饿，点心跟茶水就不用了。”
既然对方没有合作的意思，明薇也不打算多留，更不想吃什么点心喝茶水，天下没有白吃的午餐，她想去另外的地方试试。
赵掌柜眼含笑意，假装没有看见明薇的去意：“小村长别急，谈生意嘛重在谈字，到了我这茶楼岂有干巴巴谈生意的道理。”
“等茶水点心上来，咱们边吃边谈，就算我这里用不上，其他地方我也能给小村长引引路。”
这话明薇听明白了，姓赵的掌柜有跟她们做生意的意思，不过因为没见到东西，没把话说死，只说他这里不成，还有其他路子。
听口气，赵掌柜是打算帮她们母女一把，因为她是石桥村的村长，还是因为她得过蒋县令的赏识？
依明薇的猜测，应该是后者，蒋县令去村里一趟，带走她大哥，随后赏了她一些东西，等于给她身上盖了个印。
赵掌柜发了话，茶水点心来得很快，上茶水点心的伙计还是方才去叫人的伙计，他见赵掌柜对明薇母女态度亲切，满脸掩饰不住的惊讶。
明薇见状心里发笑，如此短的时间，这伙计变了三次脸，他上辈子莫不是个变脸的。
李菊娘实诚，她并没发现赵掌柜是因为蒋县令的原因才跟自家谈生意没，一心以为是闺女能干，才让赵掌柜突然改了主意。
她还记着明薇说的，得让对方尝尝味道再谈其他，等伙计一下去，她便把从家里带来的板栗饼摆了出来，请赵掌柜赏脸试试。