第9章刻薄的大姑子
得到朱珠的肯定，沈知娴也松了口气。她是个热心肠的人，不仅要供好货，还要给朱珠出好主意，争取把这卤味的名声给打出去，“朱经理，现在正值饭点，可我看你店里的生意实在不怎么好，不如在饭馆门口支个炉子吧，把卤味就放在炉子上蒸着，一旦香味儿飘出去了，还怕无人问津吗？”
她记得住在军区大院的随军家属几乎都是些没有文化的人，没想到这个沈知娴不怕模样长得好，谈吐还不俗，“这是个好主意，我这就让人安排。”
很快知味儿饭馆门口就架起了一个小炉子，服务员把所有的卤鸭货都放在炉子上蒸着，几分钟后香味儿飘得老远了，引来很多人围观寻问。大家看到是卤鸭货，都担心这东西有腥味儿，吃下去睡了一夜，第二天嘴巴还是臭的。
服务员嘴巴伶俐，说得天花乱坠，“您们放心，这可是咱们饭馆新推出的下酒菜，不相信各位进店里尝尝，保证不好吃不要钱。而且本店今天就卤了这么一锅，要是被别人点完了，想吃就得明天了。”
这句话也是沈知娴教的，为的就是把客人吸引进来。
那些被馋虫勾得走不动道的客人抱着试试的心态，陆陆续续就把饭馆给坐满了，而且每桌都点了一盘卤味做下酒菜，并且吃的人个个赞不绝口。
店里生意很久都没这么好了，朱珠看得热泪盈眶，拉着沈知娴重新回到办公室，问，“我看得出来你是个实诚人，不然也不会咱们连价格都没商谈好，你就把卤菜让我给客人端上桌了，说吧你想咱们之间怎么合作？”“我还得多谢朱经理给我机会，让我的卤菜有地方卖。”沈知娴想了想，说：“看今天的情况咱们肯定是要长期合作了，除了卤鸭货我还会做其他的卤菜，朱经理，我想卖掉的卤菜咱们五五分成如何？”
五五分成？那她可是占了便宜的，毕间沈知娴要买原材料，还得费时费力做出来，而她这里只需要味道好为客上端上桌就成了。
“五五分成，你可就吃亏了。”
现在还不是自由经济的时候，她吃点小亏，能把卤菜的名声打出去，还能赚钱养活她和儿子，目前来说已经够了。
“我要谢谢朱经理给我这个机会，否则我想吃亏也找不到地方去。”
瞧瞧这人多会说话啊！
朱珠猜想沈知娴的日子肯定过得不如意，但她的性子这样的通透和坚韧，将来一定会过上好日子的。
一缸钵卤鸭货只用了大半个小时就卖光了，统共卖了十六块钱，按照五五分，沈知娴拿了八块钱。
“你的卤菜顾客说明天还想吃，销量这样好，你能不能明天中午也送来？”
临行前的大门口，朱珠笑着问沈知娴。
做生意有销量自然是好事，可是现在程烁的腿伤还没彻底好，等到程烁上了学，她才能挤出时间供应中午和晚上。
“对不住，朱经理，我现在的时间不够。”
朱珠也没再强求，目送沈知娴离开。
把赚的八块钱好好的装进衣兜，沈知娴着急回家照顾程烁，步子连走带跑，等她喘着粗气打开门，竟见家里坐着一个不速之客。