然而，在这场喧嚣的、向上的“进攻”中，「沙尔庞捷的书架」却显得异常沉默，甚至有些“不思进取”。
乔治·沙尔庞捷严格按照莱昂纳尔的建议，几乎没有向任何一位省级教育长官或名校校长派出说客。
相反，他将公司有限的资金和精力，投入到了另一条迂回的战线。
他的目标，不是那些坐在办公室里的官僚，而是站在讲台前的一线教师。
莱昂纳尔编写了一份详尽的“行动指南”。
指南里不仅列出了《蒙铁尔密卷》的种种优点，更重要的，是分析了基层教师的心态：
“他们收入微薄，渴望尊重与实际帮助……”
“他们工作繁重，需要能减轻教学负担的工具……”
“他们希望学生取得好成绩，以证明自己的价值……”
“他们往往比官僚更了解学生的实际需求……”
「沙尔庞捷的书架」的销售员们带着《蒙铁尔密卷》样本，开始深入巴黎及各外省城镇。
他们不去装饰华丽的政府办公楼，而是走访一间间略显简陋的教师办公室或家庭寓所。
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在里尔的一所市立小学，年轻的销售员让-皮埃尔敲开了资深教师拉丰太太的家门。
他并没有像其他推销员那样夸夸其谈，而是恭敬地递上那本定价仅12苏的《蒙铁尔密卷（法语篇）》。
让-皮埃尔语气诚恳：“拉丰夫人，我们深知教学工作的辛劳，希望这本小册子，能成为您教学中的得力助手。”
拉丰夫人起初有些不耐烦，但当她随手翻开册子时，目光很快被吸引住了。
册子按照《法语读本》和《两个孩子的法国旅行》的篇目顺序编排，每一课都有清晰的“学习目标”“词语解析”、“内容精讲”。
此外还有精心设计的“思考题”和“模拟练习”。
更让她惊讶的是，那些“模拟练习”的出题角度十分刁钻，有些甚至连她这个老教师都未曾想过，却又紧紧扣住了文本的核心。
拉丰夫人目光被《两个孩子的法国旅行》中一段景物描写分析吸引了，情不自禁地念出声来：“‘作者为何反复使用‘灰暗’与‘坚韧’这两个看似矛盾的词汇来描绘洛林的土地？’