第173章 狸猫换太子(2 / 4)

宅系阿川 / 著

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报告内容简洁:

一、竞标背景

标的项目:阿斯唛下一代EUV光刻机核心子系统——对准系统采购

竞标地点:荷蓝埃因霍温

竞标时间:2011年4月27日(ASM正式公布入围厂商名单)

主要竞争对手:蔡斯(得国)、霍尼韦尓(北美)、太雷兹(发国)

二、技术优势

核心产品:CK-PAS1.0精密对准系统性能参数:静态精度0.000018°/h(超竞品40-50倍)

测试结果:无限接近地球自转年漂移量级(0.0001°),理论极限水平

三、定价策略(成本与利润目标定价法)

轮次报价:

第一轮860万美刀,覆盖研发+450%毛利(物料成本25万)

第二轮600万美刀,技术红利收割价

第三轮420万美刀,基础底线价

四、竞标过程关键节点

首轮评分:CK技术分48.6(满分50)碾压对手,总分72.5,暂列第二,(蔡斯73.0因地缘优势领先)

次轮逆转:报价降至600万美刀后,成本分提升至27(满分30),总分85.8,反超(蔡斯75.1/霍尼韦尓80.9)

五、中标结果

最终报价:600万美元/套

中标意义:首家进入光刻机核心供应链的种花企业,打破蔡斯/霍尼韦尓在精密对准领域垄断

行业影响:引发全球科技媒体震动标志种花在超高精度制造领域取得突破。

成交订单:两套样品以600万美刀/套标价出售,后续2012~2013订单15套,累计金额9000万美刀(6.4亿元),定金30%,3000万美刀已到账!

六、后续影响

技术窗口期:预计维持2-3年代际优势战略价值:为公司拓展精制造密领域奠定基础

(报告完)

“干得漂亮!”陈默忍不住屈指敲了下桌面,眼中精光四射。

橙科竞标团队此次不仅一举斩获订单,更是在全球顶尖精密制造领域打响了名号,为橙科树立了响当当的金字招牌!

看着报告里反复强调的那个逆天的精度数字“0.000018°/h”,一个念头如同闪电般劈进陈默脑海:“等等.这CK-PAS1.0的核心不就是MYT-3.0陀螺仪吗?能把国际巨头按在地上摩擦的对准系统,那我们的MYT-3.0本身岂不是已经站在世界之巅了?!”

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