单从合作本身来看，苏宁与阿狸联手，大概率是利大于弊的。
但反过来想，马立云向来心思深沉，保不齐在这看似双赢的合作背后，还藏着什么不为人知的祸心。
马立云听到张进东的问题，眼中闪过一丝喜色，他知道张进东已经动心了。
近两年来，阿狸在推出夭猫商城后，又设立了家电城频道，可问题是，用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。
买零食衣服上夭猫，买数码家电去拼呗、亰东。
在家电品类上，阿狸的口碑居然都比不上拼呗。
拼呗百亿补贴，每一天都是双十一。
这口号深入人心！
加上森联资本旗下，本身就拥有家电、数码之类的产业，很容易留住用户。
像橙子电风扇、橙子空调、橙子手机、莫斯智能音箱、橙子电瓶车等一系列产品，在拼呗上才是它们的主场。
自产自销！
反观夭猫商城，钱砸了不少，却毫无起色。
“我这有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。
核心内容是，阿狸可以为苏宁开放桃宝首页的家电品类入口，还会通过大数据分析，为苏宁精准推送潜在客户。
而苏宁则需要开放全国的实体门店，作为桃宝家电城的线下体验店、配送点，并且还得退出拼呗商城的入驻。
至于利润分成和决策权，我们可以根据双方的投入比例来定，保证不会让苏宁吃亏。”
马立云缓缓说道。
退出拼呗商城？
张进东面露迟疑之色。
要知道，苏宁在拼呗开设店铺，旗下商品就能顺势进入斗音、快手的流量池。
可一旦从拼呗退出，日后苏宁再想介入直播业务，路子可就没那么容易走通了。
马立云见张进东不吭声，脑子一转，就猜到了对方的那点小心思，然后说道：“桃宝直播能给的流量资源，快手和斗音可给不了。”
张进东握着手机的手紧了紧，他能听出马立云话里的诚意，想了想又问：“马总想要采用怎样的合作形式？”
“阿狸将拿出一笔现金，对苏宁进行战略投资，张总，实话告诉你，我的心理预期是30%的股权。
当然，为表诚意，阿狸也可以向苏宁出让一部分股权，届时苏宁入驻天猫商城后，双方还能在电商运营、物流配送、线下融合这几个维度展开全面合作。”
见谈判的火候差不多了，马立云索性直截了当地说道。