他不由得想起之前那场惊心动魄的外贸谈判。
当时，一机部邀请了一些外国商务代表团参观一机厂的挖掘机作业演示。
那些老外看到这款反铲式全液压挖掘机的高效工作场景后，一个个都看得目瞪口呆，纷纷赞叹不已。
简直不敢相信华夏竟然能自主研制出如此先进、效率远超他们现有设备的工程机械。
他们一致认为，这款挖掘机的设计理念和制造技术，绝对达到了世界顶级水准。
随后，代表团又参观了红星轧钢厂新建成的现代化生产车间。
看到生产线已经开动，正在有序地生产挖掘机。
几位来自大型商贸集团的代表立刻表现出浓厚的兴趣，当场就表达了强烈的订购意向。
一机部和协同参与的商业部同志自然喜出望外，这可是创汇的大好机会！
然而，等到具体商讨价格时，双方却都犯了难。
毕竟，当时国内出口的工业产品极少，除了之前从轧钢厂出去的电风扇和电热毯，几乎没有其他像样的大宗工业品出口经验。
面对挖掘机这种“庞然大物”该如何定价，工业部和商业部的同志们心里一点底都没有。
虽然世界上已有的其他类型挖掘机，性能远不如轧钢厂这款，但售价动辄也要几十万美元一台。
商业部和一机部内部开会商讨了好几次，对于该报什么价一直争论不休，难以达成共识。
最后，还是一位商业部的同志提议：
“要不……让苏远同志来提提建议吧？”
“他既是挖掘机的发明设计者，又是生产负责人，对产品的价值和成本最了解。”
“他应该最有发言权。”
于是，这个定价的难题就抛给了苏远。
不过当时苏远并没有直接给出一个具体数字，他只是沉稳地说：
“先不急着定死价格。”
“等正式谈判的时候，让我先跟他们谈谈，探探他们的底牌和反应。”
“咱们再见机行事，现场讨论。”
商业部和一机部的领导觉得苏远说得也有道理，便同意了他的方案。
说实话，当时部里内部心理价位，如果仅仅计算原材料和生产成本，一台挖掘机的成本也就几万块钱。
就算加上研发摊销和人工，他们鼓足勇气，觉得报价二十万美元一台，都已经有点心虚了，生怕把外商吓跑。
然而，等到正式谈判那天，当外商代表们坐定，寒暄过后进入正题，询问价格时。
苏远面对一众蓝眼睛高鼻梁的老外，面不改色心不跳，直接抛出一个石破天惊的数字：“一口价，一百万！美元！”