“黑市价格是供销社价格的一倍，里面有很多甚至是供销社缺货的商品，很多人都去黑市购物。”
“为什么明明黑市价格更贵，却还是有人去买呢。”
“这里面最基本的要素就是供需关系。”
陈建业说到这里，停顿了一下，给众人消化的时间。
供需关系是他这次要讲的重点。
为什么他敢提出让供应商先款后货，因为他对自己研发生产的产品，有足够的自信。
就像黑市里面的商品，明明价格更贵，却总有人冒着违法的风险去买。
这就是根本原因。
“这次我们轧钢厂生产的产品是一口高压锅，主要用于烹饪食材。”
“相较于传统的铁锅，高压锅具有减少燃料，缩短烹饪时间的优点。”
“我敢断定，高压锅和热得快一样，是一件普适性产品，对家庭而言，优先级甚至会高于高压锅。”
“因为人人都要吃饭，家庭妇女更需要它，而在家庭中，妇女的需求是非常高的，谁也不想总在床头听媳妇念叨，是吧。”
陈建业笑着说道。
会议桌上，大家伙都露出会心笑容。
老婆想要买啥，那是真得买。
要不然老婆心里不舒服，故意找事，念叨，谁也受不了啊。
“基于我对产品的判断，以及供需关系的因素，我特意提出让经销商先款后货，提前一步拿到外汇资金，支持我们国家的建设。”
“当然，这么做风险也有，如果高压锅不好卖，在港城遇冷，让经销商亏钱，我们的信誉会受重大影响。”
“好处是我们能够极快的发展，并且在这个模式走通之后，强化经销商对我们的信任。”
“更重要的是，我们可以转移自身的风险。”
陈建业侃侃而谈。
有人举手。
陈建业停止讲话，看向举手的那人。
“陈建业同志，我赞同你刚才说的话，但我有点不明白。”
“转移自身风险，是不是有点不道德，会影响我们国家的形象。”
这人说道。
大家露出深以为然之色。
能坐在会议桌上的人都不傻，陈建业说转嫁风险，意思自然是万一产品遇冷，反正国家已经从经销商那儿拿到了货款，亏不了钱。
亏钱的是经销商。
风险自然被转移了。
但这么一来，对国家的形象确实影响很大。
“我要强调一下，做生意本来就是有风险的，没有人或者哪个组织敢保证，跟他做生意肯定赚钱。”
“我们的热得快项目，让经销商赚了很多钱，我们也拿到了很多外汇，皆大欢喜。”
“高压锅项目我也能保证，肯定能赚到钱。”
“但下一次呢，下下一次呢，我们不可能对外承诺，和我们做生意必须赚钱。”
“我相信港城的经销商也明白这一点，生意就是生意，做生意就该是有亏有赚。”
“我们作为生产厂家，在条件有利于自己的情况下，降低自己的风险，是非常合理的行为。”
“如果我们的产品卖不出去，我相信，港城那边的经销商肯定会提出来，先货后款，降低他们的风险。”
陈建业平和说道。
有人举手。
“我同意陈建业同志说的话，其实我们现在就有很多生意，是先给港城那边供货，等他们卖出去之后，再跟我们结算，这个周期最长的有三个月以上。”
“现在我们有优势产品，我们提出条件，是应有之义。”
这人说道。
“大家讨论一下，陈建业同志提出的建议能不能执行。”