“侯市长，我们机械厂，现在主要的核心业务之一，就是农用三轮车的生产和销售。”
彭树德指着流水线上的半成品说道，“不过实事求是地讲，我们厂在整车的核心部件生产能力上，还有欠缺。目前主要还是以组装为主。发动机是从国内几家信誉好的大厂采购，其他一些关键零部件，比如变速箱、后桥，也有部分是外购。我们自己能生产的，主要是车架、车厢和一些非核心的钣金件、标准件。”
侯市长听完，微微皱了皱眉，问道：“彭厂长，你们这个‘自产率’，大概能占到整车价值的多少比例？”
彭树德略一思索，答道：“报告市长，我们自己估算过，按价值算，自产部分大概能占到20%左右。”
“20%……”侯成功点了点头，语气变得有些郑重，“这个比例，不算高啊。彭厂长，你想过没有，如果一家企业不能掌握核心部件的生产技术，那它在产业链上，就处于一个比较被动的位置。这就好比一个人，只会组装零件，不会制造核心的发动机，一旦上游供应商涨价，或者供应出现问题，你的成本控制能力、抗风险能力，就会受到很大的制约。而且，组装型企业，利润空间往往被挤压得很薄。你们生产一辆三轮车，利润大概有多少？”
彭树德老实回答：“报告市长，现在市场竞争激烈，利润确实不高。一辆车，从采购零部件到组装出厂，扣除所有成本，能挣个两三百块钱，就算不错了。有时候，为了抢订单，保市场，甚至还要微利或者平本就卖。”
侯成功若有所思，他伸手在一辆即将下线的三轮车车架上摸了摸，又按了按座椅，仔细看了看焊接点和喷漆的细节。看得出来，这车虽然实用，但工艺上确实比较粗糙，焊点明显，边角有毛刺，喷漆也不够均匀细腻。
“利润确实不高。”侯市长转向我，说道，“朝阳同志，这一点，你们县委要有清醒的认识。机械厂的情况，比棉纺厂好一些，但根本问题有相似之处——生产成本高，产品附加值低，缺乏核心竞争力，容易受到市场波动冲击。这是当前很多国企面临的共性问题啊。下一步的改革和发展，必须在这个问题上找到突破口。”
我立刻点头回应：“侯市长，您指出的这个问题非常重要，也是我们正在深入思考的。一会儿的座谈会上，我们会重点汇报在这方面的初步考虑和设想。”
侯成功“嗯”了一声，没再多说，继续往前走。
下一个参观点是播种机生产车间。这里的景象与三轮车车间不同，自动化程度更高，流水线作业更规范。
彭树德介绍道：“侯市长，您看这个播种机，是我们厂的另一个主要产品，主要用于小麦等作物的播种。这个产品的技术，我们掌握得比较扎实，核心部件基本上都能自己生产，自产率能达到90%以上。只有少数几个特殊的小配件，需要外购。”
侯市长看着运转的流水线，脸上露出了感兴趣的神色：“播种机……这个市场需求怎么样？”
彭树德答道：“市长啊，这几年，随着农村生产责任制的深化，农民对小型实用农业机械的需求一直在增长。尤其是播种、收割这些环节，人力成本越来越高，机械化是趋势。我们这个播种机，操作简单，价格适中，在咱们县和周边几个县，卖得还不错。一台播种机的利润……嗯，和一台三轮车差不多，也是两三百块钱。但因为我们自产率高，成本控制相对好一些，市场也更稳定。”
侯成功点了点头，脸上露出赞许的神色：“嗯，这个思路是对的。农业的根本出路在于机械化。我们国家农业人口多，耕地分散，大型联合机械暂时推广有难度，但适合一家一户使用的小型、实用、价格适中的农机，市场前景是很广阔的。你们能抓住这个方向，很好。”
他一边说着，一边继续参观，又看了脱粒机等几个产品。整个过程，他看得仔细，问得也专业，彭树德回答得也比较流畅实在，不像上午马广德那边时有卡壳。
参观完主要车间，一行人来到了机械厂的会议室，召开座谈会。会议由谢福林副秘书长主持。
首先还是由彭树德代表机械厂做工作汇报。他的汇报比马广德要清晰、有条理得多，基本情况、当前困难、下一步打算，讲得都比较实在，数据也相对扎实。马广德也坐在后排参加会议，整个过程中，他一直低着头，心神不宁的样子，显然还在为上午的事后怕。
彭树德汇报完后，按照议程，进入自由交流环节。副县长苗东方分管工业和城关镇，按理他应该发言。谢福林看向他，问道：“苗县长，你是分管领导，对机械厂的工作，有什么看法？对下一步全县的国企改革，有什么好的建议？”
苗东方坐在那里，脸上没什么表情，听到点名，他抬了抬眼，声音平淡地说道：“机械厂的情况，彭厂长汇报得比较全面了。我……主要就是来听侯市长和各位市领导指示的。暂时没有其他补充。”
这话说得有些消极，甚至有点敷衍。侯成功副市长看了他一眼，脸上笑容淡了些：“苗东方同志，只等着听指示，那我们的指示从哪儿来？还不是基于你们基层的实际情况、你们的思考和建议？如果大家都等着上面给现成的办法，那工作还怎么开展？改革还怎么推动？”
苗东方脸上肌肉不明显地动了一下，没接话。
侯成功没再看他，转向市计委主任韩长远：“长远主任，你是市里搞宏观经济和产业政策的专家，你谈谈，对曹河这些面临困境的国企，市里有什么政策层面的考虑？或者说，从宏观角度看，他们突围的路径在哪里？”
韩长远扶了扶眼镜，坐直身体，语气沉稳地开口：“侯市长，李书记，各位同志。曹河县的国企问题，确实具有典型性。从市里的角度，总的原则是，要分类指导，一企一策，不搞一刀切。对于产品有市场、技术有基础，主要是受债务和历史包袱拖累的企业，要重点帮扶，帮助它们卸下包袱，轻装上阵……”