章越道：“若臣还在主持对辽谈判之事，犹可用人谋挽之。但眼下孙固之退缩已让契丹使臣看出我们虚实。”
“此话怎讲？为何言契丹看出我之虚实？”官家惊问道。
章越心道，还用说，契丹使者萧禧来朝面对问官家自己行踪。
章越身为当朝宰相，又是主战派，却不在当场，这其中意味着什么？
你当人家是傻瓜？
之后萧禧才有十足信心，一口气推翻之前只是割让凉州意见，进而要求宋朝割让元丰二年后所夺取的党项所有土地。
这就是进一步试探！
而在这个关键点上，孙固又没有接住。
宋辽谈判，就像两个人比赛一起向悬崖边缘跳，比比看谁更靠近悬崖？
大家都摆出一副要打的样子，然后一点一点加筹码。最后的结果，要么一个人怂了，要么一个人跳下悬崖。
这也很像玩SHOWHAND。
拿出一牌，对方加注五万，你跟五万。
再加一张牌，对方加注十万，你也跟十万。
当又打出一牌，辽国使者加注一百万时，孙固怂了，不敢再跟了。
对方一眼看出，你底牌没料。
现在宋朝手中底牌已被辽国看穿了，并被抓住了心理。SHOWHAND输了，就是你之前所投筹码都没了。
什么设三辅军，在河北苦心经营布局防线，整兵经武，现在都不能恐吓住契丹了。
官家听此一脸沮丧地道：“朕让孙卿谈判，真是大误。”
章越道：“陛下不必如此，本朝虽富庶过之，但兵马确不如契丹，这也是实情。全赖人谋确实难以转圜。”
孙固劝天子要以大事小，但章越则是选择说‘实话’。
“那下面如何打算？”官家问道。
章越道：“此事还有转机！”
只要一日没有到掀底牌比大小的时候，辽国没有绝对信心吃定了宋朝，仍是事有可为。
章越道：“兵事胜负无常，虽河北兵马不如契丹，但真打起来，本朝未必一定会输。只要没有真的动了刀枪，辽国便仍在迟疑之中。”
官家道：“辽使萧禧言，辽主已打算往云中坐冬。”
“职方司和河东都探报得知，契丹确实在云中大修宫殿墙垣，并调兵调粮！”
章越道：“陛下，事到如今，唯有先暂允辽国割让凉州之议！”
官家吃了一惊，他虽不愿与契丹开战，但割让好容易打下的凉州，也是万万不可。