秦浩的打法跟方协文走专业路线完全不一样。
在他看来,方协文那套模式发展太慢了。
专业性问答路线,天然就有一个致命缺陷——门槛太高。
你提一个问题,得先想好怎么问;你回答一个问题,得先有那个知识储备。这两道门槛一卡,绝大多数网友就被挡在了门外。
互联网的受众是什么人?是普通老百姓。他们上网是为了什么?不是为了学习,不是为了求知,是为了消遣,打发时间,找点乐子。
在网上寻求答案的网友,不论是频率还是粘性都很低。一个月能来提一两个问题就算不错了,回答更是偶尔为之。这种用户行为模式,根本支撑不起一个热门网站的浏览量。
网友们需要的是什么?
是爆炸性话题。
是能够成为他们茶余饭后的谈资,甚至是社交货币的东西。
什么是社交货币?就是你跟朋友聊天时能说“哎你听说了吗“,然后对方一脸惊讶地说“没有啊怎么回事“,你就可以得意洋洋地开始讲述——这种让人觉得自己“消息灵通“的内容,才是驱动网友反复访问的核心动力。
很显然,专业性问答路线很难走得通。
你总不能跟朋友吃饭时说“哎你知道量子力学的基本原理吗“,对方一脸茫然地看着你,你还得花二十分钟解释——这不是社交货币,这是社交毒药。
秦浩也没有那么多耐心跟方协文一直耗下去。
老爹的三千万资金到账后,秦浩让财务分了三笔走。第一笔八百万,用于平台开发和服务器扩容;第二笔七百万,用于市场推广和品牌投放;第三笔五百万,用于内容生态建设——说白了就是请人。
这些钱除了邀请一些博客大V入驻之外,就是找一些名人明星入驻。
博客大V好说,给钱就行。这个圈子里有大量靠写博客吃饭的人,文笔不错,观点犀利,但变现能力差。秦浩开出的条件很诱人——入驻知乎,每月保底稿费三千到一万不等,根据粉丝量和内容质量定级,另外还有流量分成。
消息一放出去,短短一周就有超过五十位博客大V签了约。
但博客大V只是开胃菜,秦浩真正想要的,是明星。
明星自带流量,自带话题,自带粉丝。一个明星入驻,抵得上一百个博客大V。
当然,这点钱肯定是请不到多少一线明星的。
2009年的一线明星什么价?章子怡代言费千万起步,范冰冰出席一个活动六位数起跳,周迅拍一支广告七位数打底。
所以秦浩换了个思路。
他不请一线,他请“准一线“。
那些暂时还没大红大紫,但已经有一些粉丝基础,正处于上升期的明星。这类明星有一个共同特点——她们需要曝光,需要跟粉丝互动的渠道,需要维持热度。
例如:杨幂、刘诗诗、唐嫣……
杨幂刚演完《仙剑奇侠传三》,人气正往上走,但还没到后来那种“流量女王“的级别。刘诗诗同样因《仙剑三》崭露头角,清冷古典的气质已经圈了一批死忠粉。唐嫣刚从中央戏剧学院毕业没几年,虽然演了几部戏,但离“收视女王“还有一段距离。
这些人的共同点是:有粉丝,但粉丝不够多;有热度,但热度不够高;有话题,但话题不够爆。
她们需要一个平台。
秦浩恰好有这个平台。
也好在这个时候的内地明星身价还没有涨得太高。2010年之前,内地娱乐圈的商业化程度远不如港台,明星的代言费、出场费跟后来动辄几千万的数字比起来,简直是白菜价。
而且经纪公司也觉得有一个面向粉丝的平台,对于艺人巩固粉丝基础是个好事。传统的粉丝互动方式无非就是签售会、见面会、歌友会,成本高、覆盖面窄、频率低。如果有一个线上平台能让艺人与粉丝直接互动,那简直是求之不得。
所以大多数经纪公司都只收了友情价。
杨幂的经纪公司要了二十万,签了一年独家入驻协议。刘诗诗的经纪公司更爽快,十五万。唐嫣那边开价十八万,还价到十二万,对方犹豫了两天也答应了。
除了这三位,秦浩还一口气签了二十多个处于上升期的艺人。有演员、有歌手、有模特,甚至还有几个刚从选秀节目出来的新人。这些人的签约费加起来,还不到两百万。
便宜得像捡白菜。
不过,有的经纪公司也提出了疑问。
“秦总,我有个问题。“
“请说。“
“你们这个平台是问答模式对吧?用户提问,用户回答那种?“
“对。“
“那我想请问一下,这种模式如何帮助我家杨幂巩固粉丝群体?“
秦浩身体微微前倾,露出一个自信的笑容:“你们可以自己提出一些问题,或者从粉丝的提问中选择一些进行回答。“
“这跟博客有什么区别?“
“区别在于字数。“秦浩竖起一根手指:“回答的字数尽量控制在一百四十个字以内。当然也可以插入一些图片、视频之类的。“
李经纪人愣了一下:“一百四十个字?“
“对。“