“欢迎徐县长，各位领导莅临指导！“厂长声音洪亮，却掩饰不住紧张。
走进车间，秦浩的眉头就皱了起来。机器轰鸣声中，工人们穿着脏兮兮的工作服，三三两两地聚在一起聊天，看到领导来了才慌忙回到岗位。织布机明显已经老化，不少地方缠着胶布，地上散落着线头和废料。
“咱们厂是1958年建厂的老厂了。“厂长擦着汗介绍，“现有职工486人，主要生产棉布和纱布……“
秦浩走到一台织布机前，伸手摸了摸刚织出来的布匹，触感粗糙，颜色也不够鲜亮。他转头问道：“这些产品主要销往哪里？利润怎么样？“
厂长支支吾吾：“这个.主要供应本县和周边地区的百货商店，利润嘛勉强维持“
徐县长脸色已经不太好看，秦浩却不动声色：“带我去仓库看看。“
仓库里堆积如山的布料让所有人都倒吸一口凉气。积压的产品已经落了一层灰，有些甚至开始发黄。
“这些积压多久了？“秦浩问道。
“最久的有两年多了.“厂长声音越来越小。
走出纺织厂，徐县长脸色铁青：“这就是咱们县的龙头企业？管理混乱，效率低下，产品积压！“
秦浩却摇摇头：“问题比表面看到的更严重。设备老化还是其次，关键是产品没有市场竞争力，完全靠计划内订单消化库存，将来肯定是越生产亏损越严重，不生产工人们发工资都成问题，说到底还是体制和管理问题，不解决这两个问题，其他的都是空谈。“
接下来的化肥厂、农机厂情况也大同小异，生产的产品市场定位模糊，完全靠计划内订单维持，厂领导也都是抱着多做多错，少做少错，不做不错的心态，睁一只眼闭一只眼，反正花的也不是他们的钱，而且管理混乱也正好方便他们上下其手。
一天下来，徐县长原本十分儒雅的风度也几乎维持不住了，原本他是想借着考察做由头，让秦浩帮忙给县里这些企业一些外贸订单，结果没有一家争气的。
眼见天都快要黑了，原本徐县长都快绝望了，结果秦浩在考察罐头厂时，忽然对一旁的罐头厂长说了一句。
“你们厂生产的肉牛罐头一年产量有多少？”
罐头厂长挠了挠头：“一年下来大概几十吨吧，这玩意贵，而且销路也不大，我们的生产线平时都是做半个月停半个月……”
秦浩摇头道：“几十吨的产量可不够，你们要是能做到年产一千吨，我倒可以帮你们把罐头卖到国外去。”
徐县长眼珠一亮：“这个牛肉罐头在国外销量大吗？”
“国外不比咱们，吃饭那么多讲究，面包、三明治就能混一餐，特别是欧美市场牛肉罐头销量特别大。”秦浩说完也不忘打个补丁。
“不过，欧美地区对于食品的检验要求极高，卫生、添加剂的剂量都要符合他们的标准，要不然赚的那点钱还不够被罚的，真要做欧美订单的话，你们整个工厂都要重新进行无菌化整改。”
罐头厂长一听就低下头，不敢接话，徐县长却大手一挥：“你尽管放胆去做，改造工厂、采购进口设备的钱我来批，但是有一点，如果这些条件都具备了，你还达不到外贸订单的要求，可别怪我挥泪斩马谡。”
“是，保证完成任务！”
得到保证后，徐县长的脸色这才有所缓和，总算不是全军覆没。
回招待所的路上，徐县长又对秦浩旁敲侧击的道：“雷总，除了罐头厂之外，纺织厂、化工厂就没有能出口的机会吗？”
秦浩摇头道：“徐县长我有话就直说了，像咱们晋陵县这样的内陆城市，没有航运优势，要做出口需要耗费巨额的运输成本，特别是纺织品和化工品，原材料、成品的运输费用就占了三分之一，这样的产品做出口没有价格优势，根本竞争不过沿海城市那些大型纺织品厂和化工品厂。”
徐县长点点头，对秦浩道：“是我心急了，雷总你说得对，要符合市场经济的客观规律。”(本章完)