对面两位台长对视了一眼。
正台长放下合同草案，问了一句：“苏总，广告费一年一签，逐年递增，这个递增幅度能承诺吗？”
“能。”苏宁说，“具体数字让双方团队细谈，但大原则是广告费涨幅不低于马桶台广告刊例价的年均涨幅。”
副台长又问：“那如果华娱影视的剧收视率达不到我们的黄金档标准呢？”
苏宁的回答很干脆：“如果连续两部剧收视率不达标，马桶台有权调整播出时段。合同里写清楚考核标准，白纸黑字，双方都放心。”
正台长点了点头，又翻了两页合同，忽然停了下来。
然后看到了苏宁在合同里加的反向约束条款，“苏总，这条是什么意思？”
苏宁看了一眼，“马桶台每年播出清宫题材电视剧的数量，被严格限制在合同约定的额度内。一旦超出，马桶台将失去优先采购权，并承担违约金。”
正台长皱了皱眉：“这个额度是多少？”
周总报了一个数字。
不算零，但也绝对不高，大概只够马桶台每年播一两部清宫剧的量。
副台长说：“苏总，这个额度是不是有点太低了？清宫剧毕竟还是有市场的，观众也爱看，你让我们一下砍掉那么多，广告客户那边也不好交代。”
苏宁说：“我理解你们的顾虑。但你们算一笔账，华娱的历史正剧和都市剧，加上天朝集团旗下几个大品牌的广告费，能不能补上清宫剧那部分广告收入的缺口？”
“……”两位台长又对视了一眼，没有说话。
苏宁继续说：“而且我补充一点。华娱影视有权对马桶台播出的华娱影视所有剧目进行全流程质量监督，从剧本审核到后期制作到播出排期，每一个环节华娱影视都可以派专人介入。”
副台长犹豫了一下，“这个监督权……”
一旁的正台长却是摆了摆手，打断了副台长。
正台长把合同从头到尾又翻了一遍，然后看着苏宁说：“苏总，你这份合同，说实话，我在电视这行干了几十年没见过这么谈的。你把内容、广告、排播、质量监督全部打包在一起，一条链子从头锁到尾。”
苏宁说：“你们也可以选择不签。”
正台长沉默了几秒，然后笑了一下，“如果我们不签，你拿同样的条件去找其他卫视，他们签不签？”
“……”苏宁没有回答，答案也是不言而喻的。
正台长拿起桌上的笔，“苏总，合同我签。但我提一个要求，华娱给我们的历史剧，质量不能掉。你要是拿粗制滥造的东西来糊弄黄金档，我宁可赔违约金也要把你的剧撤下来。”
“质量你放心。华娱的招牌，我不会自己砸。”
……
和马桶台签完合同之后，苏宁又用几乎同样的模式跟央视签了一份框架协议。