林平之斟酌着措辞。
“而是广告太成功了。”
林北不解地看着他。
林平之解释。
“那天金盆洗手大会上，来的人都是五湖四海的江湖人物。他们对咱们镖局的印象只有一个。”
他顿了顿。
“厉害，全是高手。”
林北还是没明白。
林平之继续说。
“那些人对咱们的评价很高，高到离谱的程度。但问题是，他们人在天南地北，不可能为了送一趟镖专门跑来关中七侠镇找咱们。就算他们想，路程太远，费用不合算。”
林北若有所思。
林平之又补了一刀。
“而在省内，咱们的名声又太吓人了，名声在外。关中周边的商户都知道咱们镖局里都是高手，但他们从来没想过要找咱们押镖，因为有龙门镖局这个老镖局在。因为在他们印象里，咱们是一家‘全都是高手的镖局’，而不是‘一家靠谱的镖局’。”
林北的脸黑了。
林平之指了指门口。
“七侠镇这个地方，除了钱掌柜，没有人需要往省外送镖。而省内的小活儿，他们宁可找龙门镖局镖局，也不会来找一帮能把山劈开的人押一车布匹。”
“给客户的感觉就是价格看起来就高。”
林北深吸一口气，然后慢慢吐出来。
“所以咱们现在的处境是，省外的客户太远来不了，省内的客户太近不敢来？”
“懂了，就和理发店装修一样，装修装的太好，一般客户不敢进……”
林平之点头，虽然不懂理发店是什么意思，话糙理不糙。
“准确地说，省外的人听说过咱们但用不上，省内的人知道咱们但不敢用。”
林北不说话了。