“李家洼，地势低洼，多水塘，也适合养鸭。”
“王家庄，情况不同。他们村有片不小的野塘，但主要靠种麻织布，养鸭只是零星散养。他们劳力足，但可能对养鸭这事不太上心，或者觉得利润薄。需要看看他们的意愿。”
秦浩然的手指在三个村子的位置点了点：“选这三个村子，各有特点，也各有需求。咱们先带着他们干，让他们尝到甜头，看到实实在在的好处。
等销路彻底打开，酒楼生意稳定，甚至将来开分店，拓渠道时，再考虑扩大合作范围。这就叫‘试点先行，稳扎稳打’。”
秦守业点头：“是这个理。一口吃不成胖子。那这利润分配，怎么定才合适？既要让他们觉得有赚头，心甘情愿按咱们的法子养，又不能让咱们白忙活，还得覆盖鸭苗、饲料、技术指导的成本和风险。”
这是最核心也最敏感的问题。
几人反复计算、争论。鸭苗成本、饲料折算、疫病风险准备金、技术指导的人力成本、运输损耗、加工销售环节的利润……
一笔笔账算得极其细致。既要参考当前活鸭的市场收购价，又要考虑柳塘鸭品牌成型后的溢价空间。
就按略低于县城酒楼活鸭采购市场价的标准，定一个收购价，让他们比原来多赚。
三叔公补充道：“还得定个品质标准。多大的鸭子，多重，羽毛什么成色，健康程度，都得有说法。达不到的，要么降价收，要么拒收。不然以次充好，坏了咱们招牌。”
七叔公则更关心契约的严密性：“口说无凭，必须立字据！请谁做中？最好是官府备案，或者请县里有名望的乡绅作保。
条款要写清楚，鸭苗怎么给，是赊是买？饲料是咱们提供还是他们自备？遇到疫病天灾损失怎么算？
他们私下把达标鸭子卖给别人怎么罚？收购时挑剔压价又怎么办？这些弯弯绕，都得先想明白，写在纸上！”
秦浩然仔细倾听，吸纳各人意见。
经过数日反复讨论、修改，一份初步的试点方案终于成形。
收购价暂定为每只符合标准的成鸭三十文，鸭蛋每三枚一文。
约定在端午、中秋、年节等需求旺盛时，可视情况上浮五到十文。
方案既定，接下来便是艰难的游说与谈判。
秦守业主动请缨，由三叔公陪同，开始了对三个目标村落的拜访。
这一去便是好几日。秦浩然留在村里，继续读书教课。
几日后，秦守业一行人回来了。
立刻召开族老会，向围坐的秦浩然和几位核心族老汇报：“河口村和李家洼，成了！河口村的里正和几位族老很务实。
他们算了一笔账，按照咱们的收购价，只要鸭子养得好，不出大岔子，比他们自己零星卖或卖给鸭贩子，每只至少能多赚十文以上，而且不愁销路。