见面的气氛不错，可一谈到业务的时候，双方的态度就有点严肃了起来。
“王董，原本我们谈的非常好，而且就差最后一步——签约了，可突然间，贵方告知说，不想谈下去了，这让我们感到非常的不解。这么说吧，虽然贵公司是林总介绍来的，但在接触之前，私下里，也调查了一番，知道贵公司无论是在信誉方面，还是在能力方面，不失为大公司的楷模，这也是我们为什么在临河选择与贵方接洽的原因。
说一句实在的话，临河也不只是您一家做这方面生意的，今天我们过来，就是想弄清楚，为什么贵方突然想放弃这个项目，是我们的原因，还是……”吴总一脸严肃的看着王蕊蕊和刘杰说道。
对方这么说，并不出乎刘杰的意料。
“这件事儿，还是由我来解释吧。虽然前一段时间，我又是受伤又是住院的，没有参加与贵方的洽谈，不过，整个洽谈的过程及结果，我都知道。”刘杰看着吴总歉意的一笑说道。
“刘董，突然把这个项目搁置起来，不会是您的意见吧？”听他这么说，吴总眉头一动，看着刘杰，问道。
“吴总，您别误会，这是我的主意。”王蕊蕊忙在一旁接过话来说道。
“那我就更不明白了，如果我没记错的话，整个洽谈，都是由您、我两个人主持的，如果有什么疑惑或者双方不认可的地方，完全可以在洽谈的过程中说出来，在一起研究……可一切都谈妥了，就剩下最后落笔，您却突然放弃这个项目，我真的有点看不懂了。”吴董说到这儿，轻轻的叹了口气，摇了摇脑袋。
“吴总，这也是我为什么今天要亲自过来的一个原因，这件事儿，我觉得有必要和您及在座的各位说清楚了。
王总因为是女人，所以，有些话，她不好意思说出口，不过，我不这样认为的，既然是生意，咱就应该按着生意上的规矩来，对不对？没有什么好意思和不好意思的，对事儿不对人吗。是不是这个道理？”刘杰看着吴总说道。
也不知道是有意还是无意的，说这些话的时候，眼睛扫了一下一旁的林锋。
“刘董说的没错，既然是生意，就按生意规矩来，对事儿不对人。刘董，我就喜欢您这样的性格，有什么话直接说。”听刘杰这么说，吴总点了点头说道。
“是这样的，之所以我们把这个项目搁置了起来，主要原因还是价格。都是生意人，所以，也无需藏着掖着，在价格方面，我们无法接受。”刘杰直接说道。
“刘董，这就更不对了。价格是我与王董双方商定的，而且在定下这个价格之前，我们经过了仔细的核算。我承认，在价格方面，贵方给了我们优惠，但同样，您也有利可图呀，只不过利润小了一点。但从长远来说，对我们双方还有利的，毕竟我们两家都是大公司，能够建立一个稳定的营销渠道，拥有一个稳定的市场份额，比您在零售方面忽高忽低要好的多，是不是这个道理？”吴总不紧不慢的说道，一看就知道是一位谈判的老手了。
“您说的没错，但有一个特殊的情况，您可能不知道。之前按着我们所谈的价格当然没有什么问题了，虽然利润少了点，但毕竟还有利可图。您也是这一行的专家了，按着我们之前所洽谈的价格，利润是多少，当然瞒不过您的……”刘杰有意的上了一把刷子。