“你的意思是，我不做标准化服务，做定制化咨询？”
“对。你不跟中介抢流水线的活。你做的事情只有一件，根据每个孩子的实际情况，给出最精准、最能落地的择校方案。”
顾屿掰着手指头数，抛出了三个最现实的例子。
“第一，英语不好怎么上名校。一个高中生托福死活考不到80分，传统中介只会让他去排名一百开外的普通州立大学。但你如果知道纽约大学的SPS学院，或者美国东北大学的桥梁课程，指导他稍微包装一下社会实践材料，进去先读半年语言预科，毕业出来照样拿世界排名前五十的名校文凭。”
“第二，怎么用钱砸开顶尖名校的大门。有些做生意的老板手里捏着大几百万预算，非要让孩子上常春藤，但孩子成绩一塌糊涂。你告诉他，走常规申请死路一条。但哥伦比亚大学或者宾夕法尼亚大学有几个特定的交叉学科项目，只要本科学历不出大错，找对重量级校友写推荐信，再以企业名义给学校实验室赞助个十万美金的设备。这在内部叫‘发展性录取’，这道门槛直接就能用钱垫平。”
“第三，性价比极致的捡漏。你妈那些体制内的同事，预算可能只有二三十万，但非要让孩子去世界排名前五十的工科强校。推英美，一年四五十万打底，他们根本去不起。但你如果告诉他，德国的慕尼黑工业大学不仅世界排名前列，而且公立免学费，一年生活费十万出头就能搞定，代价仅仅是需要提前准备APS审核和基础德语。这帮家长省下了上百万的学费，你觉得他们愿不愿意分你五万当咨询费？”
沈昭野身子前倾，两只手紧紧撑在膝盖上。
“这些信息，网上查不到？”
“查得到一部分，但零散、过时、真假混着来。你知道为什么吗？因为真正有用的信息，掌握在两种人手里。一种是已经走通这条路的家长，他们的经验是真金白银砸出来的，不会随便分享。另一种是在海外高校有直接关系的人，比如在读的学长学姐、在职的华人教授。”
顾屿看着沈昭野。
“你想想，你爸的圈子里，有没有孩子已经在海外读书读得不错的？你妈的家长群里，有没有已经把孩子送进常春藤的？”
沈昭野沉默了几秒。
“有。还不少。”
“那就对了。这些人的经验，就是你最值钱的货。你要做的，就是把这些散落在不同人手里的信息，收集、整理、打包，变成一份可以卖钱的定制方案。”
“收多少？”
“你觉得呢？”顾屿反问。
沈昭野想了想：“一份方案，如果真的精准靠谱，收个一两万不过分吧？”
“一两万？”顾屿笑了，“昭野，你太实在了。”
“你去了解一下，现在北京那些高端留学顾问，一对一咨询，动辄五万起步，十万二十万的都有。人家卖的不是信息量，是确定感。是我花了二十万请的顾问，肯定比花三万的靠谱这种心理安慰。”
沈昭野的嘴巴微微张开，又合上了。
“而且你有一个天然优势。”顾屿补了一句。
“什么？”
“清华。”
两个字砸下来，沈昭野愣住了。