“骑手这个岗位，门槛极低。会骑车，认识路，手脚利索，就能上。进厂要培训、要熟练期、要适应流水线节奏。跑外卖呢？第一天下午就能接单，第一个月底就能结钱。”
“西南地区每年有多少从农村进城的年轻人？多少在富士康觉得憋屈、干了两年想换条路的工人？多少在工地上熬到三十五岁、腰椎间盘开始出问题、想找个能喘口气的活计的老师傅？”
“您给他们五险，您不只是在和闪送达抢骑手，您是在和整个制造业抢劳动力。”
会议室里安静了。
苏弘道靠在椅背上，胸口起伏了两下，没有说话。
他不是算不明白这笔账。
他是被这个思路的格局给砸懵了。
补贴战、价格战，所有人都在同一个维度上厮杀。
而顾屿直接跳出了这个维度，从“人”下手，从整个劳动力市场的结构性矛盾下手。
“不是买断他的时间，是买断他的心。”
顾屿声音放低了半度，
“下雨天摔断腿，有工伤赔。生了病，有医保报。老了跑不动了，有养老金兜底。”
“您觉得一个骑手，在拿到这些东西以后，闪送达拿什么来挖他？多给五块钱的单价？”
“当然，”
顾屿话锋一转，透着商人的冷峻，
“五险只给全职且考评评级在A类以上的核心专送骑手缴纳。这既是保障，更是胡萝卜。只有跑得最快、服务最好、对平台最忠诚的人，才有资格拿到这份待遇。至于那些只想兼职薅羊毛的众包散客，让他们去祸害闪送达就行了。”
苏弘道靠在椅背上，长长地吐出一口气。
顾屿没给他喘息的时间。
“运力端只是第一刀。第二刀，支付端。”
顾屿指了指刚才口头敲定的条款：
“脉搏支付作为青鸟最高优先级的默认结算通道。不需要排他，但必须置顶并且默认勾选。商户端手续费千分之三，流水T+0到账。回响这边现成的满减红包和首绑立减的预算，直接灌进外卖场景。”
“用我的钱，替你打价格战。”
苏弘道的喉结滚动了一下。
“第三刀，流量端。引力嵌入骑手端和用户端以后，上线'好友拼单'和'砍配送费'功能。每一笔外卖订单完成，自动生成引力专属裂变红包，发到用户的社交链里。”
“一个用户带三个新用户，三个带九个。病毒式裂变。获客成本趋近于零。”
苏弘道的手开始微微发抖。
“第四刀，技术底座。”