“姐，我是回响科技的商户服务专员。我们公司最近在做年底的商户扶持活动，接入脉搏支付，首年交易手续费全免，从第二年起费率永久锁定千分之三，全行业最低。”
女老板接过彩页，扫了一眼，放到一边。
“不需要，我们有支付宝和微信了。”
标准拒绝话术，第一类。
培训的时候教过应对策略。
周鹏不急不慌，脸上的笑容一点没变。
“姐，我理解。支付宝和微信咱们正常用，一点不影响。但您看，脉搏支付现在搞年底大促，您的顾客用咱们的码消费，不仅平台直接给顾客减免发红包，帮您白拉客，最关键的是，平台还会给您也发一份返现！”
他看着女老板微微睁大的眼睛，趁热打铁。
“顾客每扫码消费一笔，您作为商家就能拿到一笔现金返利，这钱不用您掏，全是平台补贴，直接打进您的账单余额。等于您卖一杯奶茶，赚两份钱！”
他顿了顿，又抛出另一个杀手锏。
“而且支付宝的手续费是多少您知道吗？千分之六。脉搏第一年交易手续费全免，第二年永久锁定千分之三。您一个月流水要是十万，一年光手续费就能省好几千。省下的手续费再加上笔笔返现的补贴，这账您算算，多划算啊。”
女老板的目光从手机屏幕上移开了，落在那份彩页上。
周鹏知道有戏。
“姐，接入也方便，我这边现场就能帮您弄。”
周鹏说着，从塑料袋里掏出一个精致的亚克力二维码立牌放在收银台上，
“您看，立牌我们都给您准备好了，等下开通后台，直接把收款码贴上去就行。您准备好营业执照和法人身份证，十分钟搞定。后台所有交易数据您随时能看，提现两小时到账。”
女老板犹豫了一下。
“我再考虑考虑。”
标准拒绝话术，第二类。
但语气已经软了。周鹏不追，笑着点点头。
“没问题，姐。对了，还有个事想问您。”
他话锋一转，从塑料袋里掏出一张萤火充电宝的宣传单，
“您这个位置人流量大，我看门口那个角落刚好有个空位。我们公司出了一款共享充电宝，就那个白色的小柜机，您可能在春熙路伊势丹或者太古里见过。”
女老板想了想，点头。