“啥……啥意思？”顾建民没听懂。
“意思就是，你们从一开始，路就走歪了，直接走进了死胡同。”
顾屿伸出一根手指，在空气中划了一道：
“第一，选品。衣服袜子？叔，荷花池有多少家档口卖这个？几百家？几千家？你在网上卖，面对的对手是全国几十万、几百万个卖家。你凭什么觉得别人会买你的？”
“你这T恤卖二十五，人家广东的厂子直接拿货，成本五块，他卖十五还包邮。你怎么跟人打？拿头打？”
顾建民的脸瞬间白了。
他做了一辈子线下生意，想的都是一条街上的竞争，从没想过全国的概念。
“第二，视觉。”
顾屿转向顾超，指了指他手里的4S，毫不留情地补刀，
“哥，你那是4S没错，但这跟像素没关系。你知道人家专业的淘宝店，请模特，租影棚，一个摄影师一天好几千，后期修图师还得再花一份钱。你把衣服铺床上拍，背景是咱家那花床单吧？那照片放上去，跟人家的一比，就是城乡结合部和巴黎时装周的区别。你让客户怎么选？”
顾超的脸涨成了猪肝色，握着4S的手紧了紧，想反驳这是乔布斯的遗作，最后却一个字也说不出来。
“第三，也是最要命的，利润。”
顾屿看着婶婶，
“一件衣服赚十块钱。你得卖多少件才能把本钱赚回来？这里面还有快递费、包装费、万一客户退货你还得赔运费。算到最后，你发现辛辛苦苦一个月，还不如我爸去工地搬一天砖。”
“你们这套玩法，叫红海肉搏。就是在一个拥挤得不行的游泳池里，几万人都在抢同一块肥皂，抢得头破血流。你们没资本，没优势，进去就是炮灰。”
顾屿一番话，像三记暴击，一下下砸在顾建民一家三口的心上，血条瞬间清空。
小卖部里死一般的安静，只有冰柜还在嗡嗡作响。
刚才还满腹委屈的三人，此刻像是被抽干了所有力气，瘫坐在那儿。
尤其是顾建民，这个中年男人眼里的光，以肉眼可见的速度黯淡了下去。
他以为抓住了最后一根稻草，结果那是一根针，扎破了他所有的幻想。
“那……那怎么办？”
“那交出去的一千块保证金也是肉包子打狗了啊！而且这网店要是真做不起来，你叔那铺子以后的日子可咋过？”
“完了，我就说我不行吧。”
顾超垂头丧气，抓了抓头发，
“我就是个打游戏的废物，做什么生意……连买这手机的分期款我都快还不上了。”