“如果能全款就好了。”郑浔佳轻声说。
这句话她说过很多次了。
全款意味着没有月供，没有利息，没有银行审批，没有随时可能压过来的还贷压力。
但他们现在只有四百八十万。
离全款还差得远。
“还有一种方案。”郑浔佳想了想，又说，“我们首付多一点，贷款少一点。比如首付付五成，贷款只贷五成。这样月供能降到两万五左右。”
“但那样的话，手里的现金就全部掏空了。”厉锋说。
“对……”郑浔佳咬了咬嘴唇，“公司需要留备用金，栖枝也需要周转。如果全掏空了，万一有什么意外，就一点余地都没有。”
她靠在椅背上，叹了口气。
买房这件事，真的太复杂了。
很多时候，并非简单的有多少钱、买多少钱的房子。
还要把收入、支出、风险、现金流、未来，全部放在一起权衡。
“那我们先出价。”厉锋说，“不管最终全款还是贷款，先把价格谈下来。”
郑浔佳看着他：“你觉得报多少合适？”
厉锋想了想：“先报920万，看魏太太的反应。”
“920？”郑浔佳有些惊讶，“会不会太低了？她报价1080万，直接砍160万，会不会让人觉得我们没诚意？”
“不会。”厉锋说，“第一轮报价本来就要留出空间。如果一上来就报一千万，后面就没有退路了。”
他继续说：“而且920并不离谱。我查过的成交数据，朝晖半岛同户型最低成交过980万。考虑到她家的装修确实好，加一点上去，合理区间在950到1000之间。”
“第一轮报920，是为了让她知道我们的底线在哪个范围。然后她会还价，我们再一轮一轮谈，最后落在950到970之间。”
郑浔佳听完，慢慢点了点头。
“但如果……”她犹豫了一下，“如果能全款呢？”
厉锋看着她。
“如果能全款，我们的报价就不是920了。”她说，“全款加快速过户，这个筹码足够让我们报到900万。”