张海东作为第一个开口的人，显然是有备而来。
他放下手里的平板电脑，身体微微前倾，语气沉稳地开了腔：“许总，谷总，既然大家都到齐了，我就先代表华威表个态。星河电池的实测数据，我们内部已经做过完整的评估。4200毫安时配合40W快充，在目前的旗舰机市场里，确实找不到第二家。”
他顿了顿，目光扫了一圈在座的其他三家：“华威今年的旗舰机型已经进入定版阶段，电池方案是最后一块没有敲定的零部件。”
“如果天擎能源愿意把首批产能的一部分分配给华威，我们可以承诺——第一，年度采购量不低于三百万颗；第二，货款按季度预付，不占用天擎的现金流；第三，华威的BMS团队可以派驻郑州，与天擎联合做电芯的整机适配调校。”
张海东说完，朝许晨点了点头，示意自己亮牌完毕。
话音刚落，黑厂的采购负责人立刻接过了话。他扶了扶眼镜，语速明显比张海东快了几分，透着一股急切：“许总，谷总，黑厂下半年的旗舰机主打的就是充电和续航。星河电池的数据正好卡在我们最需要的位置上。我们的条件也很直接——年度采购量不低于两百五十万颗，价格方面可以比华威的报价再上浮五个点，前提是天擎能源能保证我们首批供货的优先级。”
蓝厂的负责人听到这话，眉头微微皱了一下。
他看了黑厂一眼，清了清嗓子开口：“蓝厂这边没有华威和黑厂那么激进的出货量需求，但我们对星河电池的技术指标很看重。如果天擎愿意给蓝厂供应，我们可以接受分批采购的模式，首期一百万颗，后续视市场反馈追加。同时，蓝厂愿意在快充协议上做深度适配，把星河电池的40W快充作为我们下一代旗舰机的核心卖点。”
三家都亮完了牌，会议室里安静了几秒。
所有人的目光都转向了坐在张海东对面、一直没有开口的雷军。
雷军端起茶杯喝了一口，然后放下，动作不紧不慢。
他笑着看了看许晨，又看了看谷云飞，开口时语气里带着一种务实：“许总，谷总，他们三家说的条件，我大概听了一遍。华威给量大，黑厂给价高，蓝厂给技术适配。听起来都很有诚意。”
他话锋一转：“但大米的逻辑不太一样。大米做手机，核心逻辑是让用户用得上、用得起好东西。星河电池的数据很好，但如果只给旗舰机用，一年也就几百万台。”
“我个人的想法是——如果能通过规模采购把星河电池的成本进一步摊薄，让它从旗舰机下沉到中高端机型，甚至两千元档的产品线上，那这个市场规模就不是几百万颗，而是几千万颗。”
他靠在椅背上，语气平淡：“所以大米的方案是我们不谈单颗价格，我们谈总包协议。第一年不低于五百万颗，第二年视市场反馈翻倍。价格方面，大米不会给最高的单价，但会给最大的总量。许总是做实业的，应该明白单价和总量之间，哪个对产线更友好。”
会议室里安静了片刻。张海东的眉头微微动了一下，他没想到雷军会直接跳出单款机型的采购逻辑，用总量来压场。
黑厂和蓝厂的负责人对视一眼，都没接话。