“那就别让他跑。”
这句话说完的第三天，许南嘉坐在书房的转椅上，面前的屏幕里方启明穿着一件蓝色polo衫，背后就是酒店白墙，手里捏着一沓打印出来的文件，正翻到第二页。
“许总，两个候选城市的调研报告我昨天发到你邮箱了，不知道你看了没有。”
“看了。”许南嘉把笔记本电脑往左边推了推，腾出桌面的位置放了杯温柠檬水，指尖在杯壁上点了点。“你先说你的判断。”
方启明把文件往镜头前抬了抬，翻到标了红色便签的那一页。“三亚的优势很明显，国内高端度假市场数一数二的目的地，客流量大，消费能力强，品牌曝光很快就能看到效果。但问题也很明显，竞争太激烈了，海棠湾那一带光是五星级酒店就扎了十几家，各种民宿品牌更是数都数不清，我们进去的话定价空间会被压得很窄。”
“大理呢？”
“大理不一样。”方启明把页面翻过去，指着上面的一组数据。“过去三年大理的国际游客增长率是三亚的两倍，尤其是欧美和东南亚的中高端客群增长非常快。苍山洱海是独一份的，那种白族文化体验也是三亚给不了的。而且大理目前真正的高端度假品牌还没有谁能一家独大，我们进去能占个好位置。”
许南嘉把柠檬水端起来抿了一口，屏幕里方启明一脸兴奋，是那种觉得自己找到了好项目但不敢先下结论，等着老板拍板的样子。
“客源结构呢？”
“这是我最想说的一点。”方启明把文件放下来，双手撑在桌面上往镜头前凑了凑。“三亚的客源七成是国内家庭游和蜜月游，消费模式很固定，客单价到顶了也就那样。大理不一样，它的国际客源里有大量的文化旅行者和长居型客人，平均停留天数是三亚的三倍，而且这类客人对体验的付费意愿远高于对硬件的要求。这正好是我们归园最擅长做的事。”
“你做过成本测算吗？”
“做了。”方启明从旁边抽出另一份文件。“大理洱海东岸有一片白族老宅群落，一共七栋院子连在一起，产权人是一个已经迁居昆明的白族家族，目前整片在挂牌出售。如果我们整体收购加修缮改造，按照归园的标准来做，预算大概在五千万左右。”
许南嘉放下杯子，手指在桌面上敲了两下。
五千万。
这是归园目前所有项目里投入最大的一笔，成都的项目才用了三千万，杭州更少。
“五千万全部自有资金的话资金链会吃紧。”许南嘉直接说。“我打算引两个战略投资人进来，各出一千万到一千五百万，归园保留品牌运营权和超过六成的利润分配权。”
方启明一下来了精神。“许总有人选了？”
“有方向。”许南嘉靠在椅背上，手指在扶手上划拉着。“上次杭州项目开业酒会上认识的那个做文旅基金的张柏然，还有星嘉资本的LP里有一个专投消费品牌的家族办公室，之前就问过我归园的项目有没有开放额度。”
“那我这边需要准备什么？”
“把大理那片老宅的产权资料全部拿到手，权属调查做干净，同时出一份完整的商业计划书，按照我给你的模板来，三周之内交给我。”
“没问题。”
“还有一件事。”许南嘉往前坐了坐，看着屏幕里的方启明。“这个项目不只是第五家店，我要它做成归园的旗舰。品牌调性往上拉一个台阶，定位成国际高端文化体验度假村，不再是普通的高端民宿。你在写商业计划书的时候把这个定位写进去，包括配套的文化策展空间和手作工坊，都要有。”
方启明把这几个关键词在纸上飞快记了下来，笔尖划得纸沙沙响。“许总，说实话我个人也倾向大理，但我必须提一句风险点，大理的基础设施和供应链不如三亚成熟，施工周期可能会拉长。”
“我知道。”许南嘉把柠檬水喝完最后一口放在桌上。“所以预留了六个月的缓冲期，开业时间我不赶，品质做到位就行。归园到现在为止没有一家店口碑掉过链子，第五家更不能掉。”
方启明点头，把所有文件收拢到一起在桌面上敲齐。“明白了，我这周就飞大理实地看那片老宅，拍照做测绘，资料第一时间传给你。”
“去吧。注意安全，大理现在雨季还没过。”
视频一黑，方启明的脸就从屏幕里消失了，书房里又安静了下来。