许南嘉看了看表格。
“年费定价多少？”
“分三档，十二万，二十五万，五十万。”
“五十万那档的服务内容是什么？”
“全年无限次入住加专属健康管理师一对一服务加三甲专家远程会诊通道加海外体检绿色通道。”孙明哲说得不快，每一项都记得很清楚。
“回本周期呢？”
“投入八千万，按满负荷运营计算，十四个月回本。”孙明哲敲了两下键盘，换到下一页，“保守估算，百分之六十的入住率，回本周期十八到二十个月。”
许南嘉在桌上点了一下。
“退出机制呢？我作为财务投资人，三年后如果想退出，股份回购的条件是什么？”
孙明哲看了她一眼，笑了。
“许女士问得专业。”他说，“回购条款我们可以谈，按照投后估值的一点五倍回购是我能给的上限。”
“一点五倍。”许南嘉重复了一遍，“如果项目超预期呢？”
“超预期的话，上不封顶，按实际估值走。”
许南嘉点头，没有继续追问。
视野角落里，系统面板亮了起来，浅金色的字跟着跳出。
【微表情读心术扫描中……】
【目标人物：孙明哲。当前情绪状态：稳定，自信，对项目本身有高度信心。未检测到欺骗性微表情。结论：此人对康养项目的前景判断真实可靠。】
许南嘉关掉面板，接着问。
“孙总，明德的主营是医院和诊所，康养算是新赛道。团队搭建上有什么规划？”
“我从酒店行业挖了一个团队过来。”孙明哲喝了口茶，“运营总监是做了十五年高端度假酒店的，医疗端由我们自己的专家库提供支持。”
“高端酒店转康养，服务逻辑上有差异。”
“有，但核心是一样的。”孙明哲放下杯子，“让客人觉得值。十二万也好，五十万也好，他花出去的每一分钱都要觉得物超所值。”
许南嘉没接话，只看着他。
孙明哲眼睛不大，讲话时会往前靠一点，偶尔用手在桌上比划几下，很有自己的节奏。