“从范依入手。”
童书翰翻开文件夹的另一页。
“范国平重感情，信熟人。”
“如果一个陌生供应商突然给他低价和优厚条件，他会警惕。”
“但如果这个优惠来自女儿信任的朋友，他就会觉得这是人情。”
“人情和生意，是两回事。”
颜振宇终于彻底明白了。
“你们的意思是……”
“我先搞定范依，让她信我。”
“然后我跟她说，我家也做材料供应，可以给她爸争取点优惠。”
“范依觉得我是在帮她家，就会主动推荐给她爸。”
“范国平因为女儿信任我，就不会把这事当成商业陷阱。”
“他会觉得这是女儿朋友的私人照顾，所以愿意试一试。”
童书翰鼓了鼓掌。
“聪明。”
“总算听懂了。”
颜振宇皱起眉。
“可是范国平就算试一次，也不代表他会一直用颜家的供应商啊。”
“他试完觉得不行，不还是会回去找原来的人？”
“所以前期得真的让利。”
裴易臻语气平静。
“颜家关联的供应商，前几批材料必须做到价格有竞争力、质量没问题、交付及时、付款条件宽松。”
“让范国平真实尝到好处。”
“他才会扩大合作，减少原供应商的份额，把更多材料交给颜家。”
颜振宇听到这里，隐约觉得哪里不对。
“那咱们不是亏了？”
童书翰笑了。