林琅继续道：“一年能赚多少？”
问题或许是太敏感，掌柜稍作犹豫道：“没几个钱，年景好的时候百八十两差不多吧，不过赚的钱大半还要进布料……”
林琅悠悠道：“知道为什么发不了财吗？”
“因为你做的是大众生意，布钱想赚，成衣钱也想赚，鞋钱想赚，腰带钱也赚。”
“结果就是什么钱都想赚，最后什么钱都赚不了。”
“北京城里布庄大大小小上百家，如此激烈的竞争想要生存下去只有降价让利。”
“你降我也降，最后只能勉强糊口。”
掌柜对他的话深以为然，用力点点头道：“公子说的不错，那小的该怎么办？”
“改行！”林琅神秘一笑，“做独一份的买卖！”
掌柜连忙起身拱手，“还请公子指点！”
林琅却是不再言语。
那掌柜也明白了什么，僵在原地陷入沉思。
眼下生意越来越难做，再不想想出路怕以后想糊口都不容易。
短暂思索后，咬牙道：“公子说的五五分账，小的应了！”
林琅就知道他会这么选，大手一挥道：“取纸笔来！”
等掌柜的取来纸笔，他试着用了下，可笔尖绵软根本操控不住。
索性用手指在纸上画了起来。
不多时，
纸上出现一幅奇怪的图画。
看起来像是鞋子，却又有些不小的差异，最明显的是鞋后跟的位置多了一块垫子。
“这是何意？”掌柜不解道。
林琅抖了抖图纸，吹干墨迹道：“此乃高跟鞋，专为富家女子所制，虽是只加了两寸后跟，却能让整个人的气质陡然变化。”
“有这么神奇？”掌柜将信将疑道。
“试试就知道。”林琅没有过多解释，眼见为实，说的多了反倒没意义。
掌柜的点点头，从柜台取出一双鞋子现场制作。
改制高跟鞋不麻烦，只需钉上一块老竹根就足够，但这样一来就不好看。
掌柜是个细心的人，又在后跟刷上一层红漆，看起来果然舒服多了。
“他娘，过来试试！”