顾弘远屁股落定座椅，淡淡应声：“劳烦张老板费心牵线，能不能成交，还要看双方报价能不能谈拢。”
顾五顺势挪到顾灵身侧，把一摞单据全都拢到自己手边，视线时不时瞟向对方，暗暗提防有人暗中改换货品规格。
布朗捏起一块样品在桌面轻磕两下，脆响落地，是外商压价惯用的开场白。他微微抬下巴，中英夹杂开口：“Eighttenthousandunits，八万件货品我全盘承接，总价直接下浮八个点，today敲定签约，当日下午全款现汇。”
顾灵指腹蹭过单据侧边，心里门儿清：“布朗先生，全套质检、入关手续样样齐全，眼下港城行价摆在明面，八个点降幅已经碰了我们成本底线，实在没法让步。”
张老板端杯抿一口，眼角堆着圆滑笑意，粤普混着粤语：“哎呀顾小姐，做生意要睇长远啲??，布朗长期大额落单，今次适当让利，往后年年都有稳定返单，点算都有数赚??。”
顾弘远后背贴紧椅面，指尖搭在桌沿，神色稳当：“张老板的道理我们懂，但这批货款全是各家凑的本钱，贸然降价亏空，我们没法和一众出资人交代。内地出货层层受限，打通门路耗费的隐性开销，也该纳入定价考量。”
布朗捻起小片货样在手心里来回打转，下颌微扬，语气带着几分轻视：“Youcansee，个别小件做工参差，大批量入仓我还要额外租赁仓储、承担货品折损，折价是海外采购通用惯例，市面上不少供货商等着对接我的订单。”
顾灵虽是头回亲历这般场面，神色半点没怯，手腕轻翻，将两份别家报价顺着桌面推到中间：“布朗先生，单据不会作假，整批货品抽检全数合格，质检报告齐全。若非早先和张老板定下意向，这批货我们早就转手别家了。”
布朗目光钉在报价单上，原本倚着椅背的身子往前挪了寸许，拇指反复摩挲纸边，琢磨半晌换了套路，话语掺着英文：“哦朋友，我明白，这样吧，总价维持原价可以，但goods分三批分批提货，货款分两笔延后半个月结算，你看如何？”
顾灵眼皮微微垂落，指尖顺着单据折痕慢慢摩挲，抬眼语气稳妥：“实在抱歉，我们只做现货现款。内地一众合伙人全等着回款过日子，半个月账期我们实在扛不住。倘若这次合作顺畅，往后再有货源，我依旧优先找您，这类货品不愁销路，布朗先生眼光独到，后续不愁没有长期合作的机会。”
张老板屁股往桌边挪了挪，捧着瓷杯满脸堆笑，连忙打圆场：“大家各让半步啦，延后一周结账，呢个折中方案，总要俾个情面啦？”
顾弘远脖颈轻晃，态度没有松动：“一周也行不通，前期备货全部现款预付，回款拖一天，就多一天资金损耗风险。布朗先生若是拿不定主意，咱们今天就先到此为止。”说着身子微倾，作势要起身。
“等等！”张老板慌忙起身伸手拦，又坐回原位，满口粤普，“都係老熟人??啦，大家以和为贵、和气生财啦！有问题慢慢倾，做生意唔倾偈，边度倾得成生意呀，係唔係？”