"直接从厂里拿货，价格按老王给你的出货价再打九五折。结算方式月结。另外，我承诺第一年出货量不低于三千五百台，如果达不到，差价部分我现金补齐。"
何经理的折扇停了。他放下折扇，拿起那份数据，一页一页翻看。
"老王从现在起不再是我的渠道。"炜杰语气平静，"你跟老王合作，他拿走了多少利润，你心里清楚。现在少了他这个中间环节，你多赚，我也省，双赢的事。"
何经理算了算账。他把数据往桌上一拍："签。"
从康乐厂出来，赵强看了看表，上午十点十五分。
"还有时间。"炜杰把协议塞进包里，"去中山。"
第二站：中山小家电厂。
厂长是个三十多岁的年轻人，剃着平头，说话语速快得像机关枪。他只问了三个问题："你的卖场在哪？销量数据真的假的？账期能不能压到三十天？"
炜杰答了前两个，第三个他没松口："四十五天是我的底线。月结是规矩，我不想为了压价坏了规矩。但如果你同意四十五天，我可以加一条——每年的国庆和春节两个旺季，我提前一个月下订单，厂里可以提前排产，不用赶工。"
年轻人眼睛一转，算清了这笔账。伸出手："成交。"
午饭是厂门口大排档的一碗云吞面，匆匆扒完。第三站：东莞五金配件厂。
这是最难谈的一家。销售经理姓张，五十多岁，戴一副老花镜，说话慢条斯理。
"我做配件的，量小利润薄，跟你们家电卖场搭不上线。"
"但你跟老王合作了六年。"炜杰说，"他每年从你手里走的配件量，大概是四十万。"
"你怎么知道？"
"我猜的。"炜杰淡淡地说，"老王压你的价压得太狠了。这是我从老王那儿拿到的配件价格表，比他从你手里拿货的价格高了百分之二十。这百分之二十，我出一半，你让一半——我按你的出厂价加百分之十拿货，条件是我一次性签两年的订单，每年不低于六十万。"
张经理盯着那张纸看了很久。两年订单意味着稳定的产能消化。
他站起身，走到保险柜前，翻出一份空白合同："签。"
回到省城是第二天晚上。
炜杰把三份协议甩在桌上。陈婉清拿起来，一份一份翻看，眼睛越睁越大。