余麦精酿四条，三万一条，制作成本九千左右，毛利刚好六成；
觅茶三条，两万一条，外协成本较高，毛利压到五成以下；
野迹试单两条两万五一条，还没开机，但按范志强提的方案，如果追加到六到八条，单价会压到两万八左右。
他把五条线并排摊开，盯着屏幕看了半分钟。
苏晚晴端了两杯咖啡进来，放了一杯在他手边，拉了把椅子坐到侧面。
“算出什么来了？”她问。
何必把屏幕转向她：“五线并行，名义上流水很高，但实际毛利很薄。植言和沙拉星球撑住大头，余麦和觅茶刚够成本，野迹试单的利润得看追加后的单价。”
苏晚晴凑近看了看，指着沙拉星球那一栏：“我这个出镜费，是在成本里还是另外算？”
“另外算。你给自己报个价，我加进报价单。”
“别。”她摇头，“这次不单独算。等沙拉星球形成连续合作了再谈出镜分成，现在报高了，反而把路子走窄了。”
何必看了她一眼，没再追问。他懂她的意思——沙拉星球是第一个不需要何必接单、由周明轩直接点名苏晚晴的项目，这代表着她的个人商业价值在被客户独立验证。这个时候，价格报低一点，把渠道走通，比马上变现更值钱。
“那就按你的意思来。”何必把屏幕转回来，敲了两行字，“但得记一笔，以后谈出镜分成的底线是我方提出价格，不是你被动接受报价。”
苏晚晴端起咖啡抿了一口，没说话。
沉默的默认。
他关了Excel，打开空白文档：“说代运营的事。”
“野迹那个，你心里有数了？”
“有数，但不完整。”何必把椅子往后靠了靠，“三个月，账号定位+内容策划+发布+数据复盘。这是全托管的活，需要一个专职运营来跑内容排期和互动回复，需要一个固定的摄影师来拍日常素材——我们三个人的时间拆不开，现场拍摄和执行都占了百分之八十。”
苏晚晴的手指在杯沿上划了一圈：“你的意思是招人。”
“我不确定能不能扛住固定的人力成本。”何必如实说，“但如果不招，代运营就是嘴上的生意，根本做不了。”
“可范哥抛出这根橄榄枝，本身就是敲门砖。”苏晚晴看着他，“餐饮、户外、快消，周哥那边还能串来，但我们的工作频率已经满了。”
“所以问题的本质其实不是‘要不要做代运营’。”何必顿了顿，“而是‘要不要跨过这条线’。”
茶壶里的水刚好烧开，蒸汽顶得壶盖轻轻跳动。苏晚晴伸手关了火，拿起茶壶倒了两杯红茶，推了一杯到他跟前。