李铮的笔停了一下。
“送礼占了将近三成。”
“嗯。”林晓峰把平板打开划到评论区截图页面，“有好几条评论说'买来送爸妈'，还有人说'中秋礼盒有没有'。”
李铮把平板接过来翻了几条。
有人写：“包装比我想象的好，蓝色光伏板那个照片太好看了，送人有面子。”
有人写：“想看牧民养羊的日常，能不能拍个纪录片？”
有人写：“巴特尔大叔那句'没到时间的我不卖'，我反复看了三遍，太实在了。”
李铮把平板还给林晓峰，靠到沙发背上。
“送礼需求说明客单价还有上浮空间。”
“我在想礼盒装。”林晓峰把平板搁在膝盖上，语速快了起来，“现在单份五百克六十八块，如果做一个四份装礼盒，定价二百五十八，中间加一张巴特尔手写的'养羊卡'，附上溯源二维码。”
李铮没评价定价的事，手指在笔记本上划了一道。
“你刚才说有人想看牧民养羊的日常。”
林晓峰点了下头。
“这条评论点赞三百多个，是所有评论里最高的。”
李铮把笔记本合上搁在膝盖上，看着林晓峰。
“你怎么想？”
林晓峰把平板放到茶几上，两手搁在膝盖上，身子微前倾了两公分。
“我想做一个'光伏羊日记'系列短视频。”
李铮没出声，等他往下说。
“每周更新一期，拍巴特尔大叔放羊的日常。从清晨赶羊出圈开始，到光伏板下吃草，到巡查羊群，到傍晚收圈。粉丝看着这些羊长大，到出栏的时候再买。”
林晓峰的手指在膝盖上攥了一下松开。
“这叫内容电商。消费者买的不只是一斤肉，他看了两个月的视频，知道这只羊吃什么草、谁在养、养了多久，他买的时候有情感投入。复购率和传播率都会比普通带货高一截。”
李铮把笔记本重新翻开，写了一行：光伏羊日记，周更，内容电商。
“赵军拍得过来吗？”