第二百五十章 账本(1 / 2)

天天天天晴 / 著

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他没说什么,但夏文瑾看出来了。

晚上收了摊,夏文瑾把账本摊开。

“大壮,你是不是觉得不得劲?”

魏大壮挠了挠后脑勺,实诚人不会藏。“大姐,我不是眼红,就是……电视卖不动,心里堵得慌。”

“电视卖不动是因为你还在等客人上门。”夏文瑾翻了一页,上面记着密麻麻的名字和地址。“你看,这是我卖热水器时候认识的客户。七家买了热水器的,有三家客厅里没电视。”

“……你怎么知道人家客厅有没有电视?”

“进门安装热水器的时候,眼睛不是用来看的吗?”

魏大壮沉默了。

“我给你一个法子。下次安装热水器的时候,你跟我一块去。你带个小本子,记住哪家客厅空着那个位置。等热水器装完了,人家心情正好,你顺嘴提一句——'哥,您这客厅放台十八寸的正合适,我们店里有,比百货大楼便宜三十。'你试。”

魏大壮的眼珠子转了转。

“大姐,你这叫什么?”

“这叫——”夏文瑾想了想,“捆绑销售。”

“什么绑?”

“就是搭着卖。买热水器送电视的优惠券,买电视送免费安装热水器的折扣。互相带,两头赚。”

魏大壮一拍大腿。这回他是真服了。

“大姐,你要是个男的,能当厂长。”

“我是个女的,一样能当。”

魏大壮嘿笑了两声,不接这话茬。

生意上了正轨,家里的事也到了该爆的时候。

陈立冬已经八天没回家了。

夏文瑾上辈子经历过,知道这一出。他在外面跟沈秀梅腻歪够了,腻到觉得自己有底气了,就该开始摊牌了。

但这次,沈秀梅比陈立冬先来。

那天下午,夏文瑾刚从胜利家园安装完热水器回来,远就看见自家院门口站着个人。

年轻女人,二十五六的样子,扎着马尾辫,穿一件浅蓝色的确良衬衫,手里提着个网兜,网兜里装着苹果和麦乳精。

沈秀梅。

永安县纺织厂的会计。长得不丑,一双杏眼,白净脸,就是嘴唇薄得有点刻薄相。上辈子她进门的时候也是这副打扮——提着东西,装出一副乖巧贤惠的模样,叫“妈”叫得比胡丽还甜。

这辈子,夏文瑾没给她叫“妈”的机会。

“你找谁?”

沈秀梅转过身来,看见夏文瑾,愣了一下,随即堆起笑容。“阿姨,我是立冬的——朋友。他让我来看看您。”

“立冬没有你这号朋友。”

沈秀梅的笑僵了一瞬。

“阿姨,您别误会,我就是——”

“门口不是说话的地方。”夏文瑾走到院门前,没开门。“有话说话,说完走人。”

沈秀梅把网兜往前递了递:“这是我给您买的——”

“不要。”

“阿姨——”

“你叫我什么?”

沈秀梅咽了咽口水。“夏……夏大姐。”

“大姐也别叫。你一个外人,上我家门口来,提着东西装什么熟络?你有话直说。”

街坊邻居有两个探头出来看的,沈秀梅的脸红了又白。她大概没想到会是这个场面——她以为的剧本是:先认门,再混个脸熟,然后陈立冬回来一摊牌,她就顺理成章地登堂入室。

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