两人一路走，刘媒婆一路跟她说。张家儿子今年二十，在家种地，老实本分。女方姓赵，家里有个闺女，十七岁，模样周正。两边条件差不多，门当户对，这事不难办。
“说亲这事，不是上去就夸。得先看人，看对方家里什么光景，什么心思。闺女养到十七八，家里头不急是假的。但他们不急在脸上，你得会看。”刘媒婆见王莲花不是想跟她抢生意，既然收了钱，倒也乐意说一些做这行的窍门，当然，真正里头的门道她是不会说的。
王莲花听着，认真记。
到了李家村，刘媒婆没直接去赵家，先在村口站了站。她跟路边择菜的大嫂搭了几句话，问了问赵家最近怎么样，有没有人来提过亲。大嫂说没有，赵家闺女还没定人家。刘媒婆点点头，这才往赵家走。
王莲花跟在后头，心里头暗暗佩服。这还没进门呢，先打听上了。
赵家是个小院子，几间土坯房，收拾得整齐。赵家嫂子在院子里喂鸡，看见刘媒婆，脸上笑开了，赶紧迎上来。
“刘大姐来了！快进来坐。”
刘媒婆笑着应了，进了堂屋。
王莲花跟在后头，学着刘媒婆的样子，脸上带笑，不多话，眼睛却四处看。堂屋不大，但收拾得干净，桌上摆着茶壶茶碗，墙上贴着一张年画。赵家嫂子去倒了水来，陪刘媒婆坐着，两人拉起家常。
“嫂子最近忙不忙？地里的活累不累？”
赵家嫂子说还行，今年收成好，日子过得去。
刘媒婆又说：“闺女呢？在家做什么？”
赵家嫂子朝里屋喊了一声，出来个姑娘，十七八岁，圆脸，大辫子，穿着蓝底白花的衣裳，低着头，有点害羞。刘媒婆上下打量了一眼，笑着夸：“好模样，好模样。嫂子好福气。”
赵家嫂子嘴上谦虚，脸上却带着笑。
刘媒婆开始说正事了。
她不急不慢，先说了张家的光景。几亩地，几间房，家里有几口人，都干什么营生。听起来倒是实在。
“张家那个儿子，我见过的。二十岁，长得高高大大的，在家种地，老实本分，不赌不嫖，是个过日子的料。”刘媒婆说着，看了赵家嫂子一眼，“他家就这一个儿子，上头两个姐姐都出嫁了。嫁过去就是当家媳妇，不用受妯娌的气。”
赵家嫂子听着，没接话，但脸色松动了几分。
刘媒婆又说：“张家嫂子我也是知道的，好相处的人，不是那种拿捏媳妇的婆婆。闺女嫁过去，吃不了亏。”
赵家嫂子这才开口：“那孩子人品咋样？我听说张家儿子以前在镇上做过工？”