张总看着那条路线，脸上的笑少了点，“梁总，这个一改，试驾一趟时间就长了，销售顾问一天接待量会下降的”。
梁鸿远抬头看他，“接待量不是转化率，客户来了试都不试，或者试完没感觉，这才是浪费潜在客户”。
张总没再反驳，把那张地图收起来，“我改”。
中午吃饭，张总把梁鸿远带到门店隔壁的饺子馆，老板娘端上两盘猪肉白菜，一盘三鲜，又上了一壶热茶。
张总搓着筷子，“梁总，咱也别整虚的，我平时就在这儿吃，您别嫌”。
梁鸿远拿起筷子，“这比酒店包间好，不耽误时间”。
饺子馆里人不少，隔壁桌几个修车师傅正低头扒饭，电视机挂在墙角，正播着本地新闻。
张总吃了两个饺子，终于把话摊开，“梁总，我跟您说实话，我投了三百万进来，展车、门店、人员、充电桩，都是真金白银，我不是不信你们的产品”。
梁鸿远没有打断。
张总把筷子放下，往门店方向指了指，“现在客户来了就问什么时候能提车，我说四周，有的配置六周，人家扭头就去隔壁比亚迪了，人家有现车，他们销售还送保险送贴膜”。
梁鸿远夹了一个饺子，放进醋碟里，“今天上午有客户这么问”。
张总点头，“有，两个，一个跑网约车的，拿着横评文章来的，问9.98万能不能订，什么时候能提，我说等官方政策，他说如果真是这个价，他想订两台，结果一听四周起步，就说要考虑考虑了”。
梁鸿远把筷子放下。
他从包里拿出一份雷神第二条量产线的投产时间表，推到张总面前。
张总低头看，眉头动了一下，“这个给我看的”。
梁鸿远说，“不是核心数据，只是节奏，你别拍照，也别外传就行了，让你安心的”。
张总马上把手机放到桌子另一边，“您说”。
梁鸿远点了点时间表，“电池包产能下个月会翻倍，车到不了店，是我的问题，客户来了试都不试，是你的问题”。
张总看着那张表，手指在桌边敲了两下，“也就是说，我现在先把人接住，产量马上要上来了？”
梁鸿远点头，“试驾率和订单转化率做上去，车来了就交，车没来就把客户等车的过程守守，别让客户交了钱像失联一样”。
张总端起茶杯喝了一口，“梁总，您这话实在，我就怕厂家开会讲愿景，回头让我自己扛压力”。
梁鸿远说，“渠道不是签了合同就完了，是人跟人打交道，你投钱，我给车，我们一起把客户留下”。
张总把那份时间表推回来“那三公里试驾路线我下午就改，销售顾问我也重新培训，试驾车我再申请一台，行不行”。
梁鸿远说，“先把路线跑通，一台车不够，我给你排第二台，但试驾记录必须真实，别给我做表面数据”。
张总举起茶杯，“这个您放心，我老张不玩虚的”。