三天后，傍晚，林启结束“游览”，回到了大宰府馆舍。橘少丞和平贞盛如蒙大赦，告退时脚步都是飘的。
馆舍内，灯火通明。萧琳伺候林启换下便服，递上热茶。
“王爷，这几天……我们是不是太……太高调了？”萧琳犹豫着开口，“杀了人，坐着那车招摇过市，所到之处鸡飞狗跳……这，这好像和您之前说的‘和平通商’不太一样。那些日本官员，表面恭敬，心里怕是恨死咱们了。”
林启接过茶，喝了一口，看着眼前这个聪慧但阅历尚浅的女孩，缓缓道：“琳儿，你觉得，对什么人，才需要先礼后兵？”
萧琳想了想：“对……对讲道理的人？对文明之邦？”
“对，也不全对。”林启放下茶杯，“对真正认同同一套规则、懂得权衡利弊、重视长远利益的文明之邦，可以，也应该先礼后兵。因为大家有底线，有共识，打起来成本太高，不如谈。”
他话锋一转，语气冷了下来：“但对另一些地方，一些骨子里还残留着弱肉强食、畏威而不怀德、只认拳头不认道理的文明，或者半文明，就必须先兵后礼。?先把刀子亮出来，让他们怕，让他们知道反抗的代价他们承受不起。然后，你再跟他们讲‘礼’，讲利益，他们才会老老实实坐下来听，才会把你说的‘礼’当回事。”
他看着萧琳迷惑的眼睛，知道她无法理解自己脑海中那段关于另一个时空的血海深仇。他换了个说法：“你看这日本，等级森严，以下克上却是传统。武士道讲究什么？忠勇？呸！更多的是慕强凌弱，是只服从能带给他们利益和胜利的强者！京都的公卿，沉迷风花雪月，勾心斗角，可曾真正把百姓死活放在心上？地方豪强，割据一方，眼里只有自己那一亩三分地。这样的结构，这样的风气，你跟它讲仁义道德，讲和平通商？它只会觉得你软弱可欺，想着怎么从你身上多咬下一块肉！”
萧琳似懂非懂。
“我这几天，就是要让他们怕，让他们知道大宋的‘兵’有多利。蒸汽汽车是奇技，是‘奇’，让他们敬畏我们的文明高度。火铳杀人是武力，是‘威’，让他们恐惧我们的雷霆手段。只有怕了，我们接下来要谈的‘通商’，要做的‘合作’，他们才会认真对待，才不敢轻易耍花样。”林启解释道。
“那……王爷接下来打算怎么做？支持京都的天皇？还是那个摄政？”萧琳问到了关键。
林启走到窗前，看着外面日式庭院中在灯笼映照下鬼影幢幢的松树，沉默片刻。
“天皇？白河天皇想借外力压制藤原氏，有合作基础，但他本身权力不稳，容易受制于上皇和公卿。藤原赖通？老牌地头蛇，最排斥我们，合作可能性最低，就算合作也是与虎谋皮。”他摇了摇头，“这两个，都不是最理想的选择。”
“那王爷的意思是……”
“扶持一个能完全听我们话，又有能力在日本内部站稳脚跟，还能帮我们达成战略目标的代理人。”林启转过身，眼中闪烁着计算的光芒，“最好是地方实权大名，根基相对浅，上升欲望强，有军事实力，但又需要外部的强力支持来对抗他的对手，或者实现他的野心。”
萧琳眼睛一亮：“就像……就像我们在辽地扶持萧嗣先那样？”
“类似，但日本情况更复杂。这个人选，既要有一定的威望和能力，不能是废物，又不能威望太高、根基太深以至于将来尾大不掉。最好是和京都、和其他大名的关系都不算太亲密，甚至有些矛盾，这样他才会更依赖我们。”
“王爷心中有人选了？”
“有两个备选。”林启走回桌边，用手指蘸了茶水，在桌面上写了两个名字，“源为义，平正盛。都是白河天皇现在倚重的武士首领，在关东有根基，和藤原氏不对付，也有军功和声望。但具体哪个更合适……”
他看向萧琳：“你觉得呢？”
萧琳仔细想了想：“源氏似乎历史更悠久，但听说内斗也厉害。平正盛崛起更快，手段更狠辣，对天皇的依附也更明显……或许，平正盛更合适？他更需要外力支持来稳固和提升地位？”
林启不置可否：“让安抚司，动用一切资源，尽快把这两个人，乃至他们家族的核心成员、势力范围、性格喜好、与其他大名的关系，给我查个底朝天！尤其是，他们有没有什么把柄，或者特别想要的东西，是我们能给的。”
“是，王爷。”
……