第84章 有几个是去看电影的?都是去找位置的(1 / 4)

饮冰难凉 / 著

第五小说网 https://www.di15.cc,最快更新 没钱怎么当明星最新章节!

王曜给任全安排的任务不多,但都很重要。

1:让他先去找汪晶把合同签了,拿到第一笔预付款。

2:拿到预付款以后,去联络合作院线,商定排片比例以及分成合作。

决定电影票房的元素很多,影片质量和宣传营销很重要,但更重要的其实是院线排片,排片量不够,那一切都是徒然。

片好可破,反向影响排片的例子有,但是很少。

说白了,大多数电影票房就是猪肉,院线就是分肉案板。

所以院线是很强势的一方,属于买方市场。

发行方能够影响多少院线比重就至关重要,这就是发行方实力的体现了。

看片儿网这个公司不只是一个单纯的互联网平台,更是一家套皮的发行公司,背后代表胡眉、陈灵娟、任全(王金花)等各方势力。

内地十大院线占据票房市场的70%左右,其余个体户们占据30%。

其中前四院:万大、北华影、南华影、沪联四家就占据45%左右,垄断着一二线主流电影院,一般这四家排片都是看心情,因为不缺客源,不太会受到电影口碑影响,除非大爆款。

而后六院:京新联、鹏金、临安时代、鹏地、川太、辽北六家占据25%,在各自的地盘深耕,对于排片合作也有自己的偏好。

王曜给【看片儿网】前期的合作方针是,克上欺下,短拳猛打的策略。

克上:就是与后六院线深度合作,试图通过互联网获客导流模式来提升它们的上座率与票房,等效果显著后,再去和前四院线讨论合作。

欺下:就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们,看片儿网不会主动找他们合作,但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额,因为客源是有限的,在看片儿网折扣攻势下,肯定会抢了他们的潜在客源。

等他们发现异常的时候,就会主动找到看片儿网,到时候合作的权利就回到了王曜手中,不管是强要排片还是提高佣金,甚至定制包场活动,都是任由宰割了。

至于短拳猛打:就是前期集中为后六院引流,只要不亏钱,把所有成本都用在拉升它们票房上,只要捧出两三部的案例,基本上就能把后六院打懵了,转尔依赖线上渠道。

按照统计,后六院的最高承载量可以达到60万/人次的观影数量,按照平均40元的票价,2400万/天,如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率,那每个月能达到1~2亿左右的票房。

所以只要能够稳定跟后六院合作,就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。

王曜为了网站重开,制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。

《美密》+《未警》捆绑销售,会员优惠价59.9,可拆分使用,1.3以下儿童免票,观众购买相当于7.5折,去掉平台分佣后,院线核销价格是72(80-80*10%)元,每张卡亏12块钱。

也就是说,每亏120万,就能获得1000万票房。

跟汪晶约定的1亿票房,拿出来1200万预算就能刷到,剩下的都是毛利,但这是最差的选择。

在【寒假亲子卡】之外,还有一套【亲子欢乐套餐】售价99.9元,除了两张电影票之外,还赠送两份总价值69.9元的爆米花+可乐套餐兑换卡,观众购买相当于6.6折。

电影院最赚钱的不是票钱而是小吃,基本上毛利率都有80%,69的套餐,成本只需要十几块钱。

但不一定所有客人都买,所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作,因为王曜劝他们赌的是概率。

相关阅读: 重生,首富从1979开始三棍打散兄妹情,我家兄长不当人贵族学院:小傻子也有修罗场吗?民国:住你这破旅馆还能保命?直播带娃盗墓,国家问僵尸怎么杀搬空相府,假千金才是真团宠万人迷神颜顶流只想演炮灰大明:每天获得一个神通快穿:手拿炮灰剧本,但她万人迷模拟长生,我能结算天赋词条

相关推荐: CS:最后一舞,舞成职业通天代人在峨眉,开局获取金色词条嫡明斗罗:三位一体,我贯穿了时间线谁教他这么复国的神的模仿犯超武斗东京无限轮回:我才是怪物诸天:谁把他放进恐怖片的?异世纪福音圣男太平记操控祖宗,从东汉开始创不朽世家修仙从返老还童开始风起北美1625精灵世界的工匠大师循规蹈矩能叫重生吗?战锤之黑皇帝秦时记事我的梦境可以捡到至宝公若不弃,愿拜为义父至高盗窃林阳王欣欣我儿快突破我在山中立地成仙在天行九歌观影秦时明月,我麻了我靠烧香爆红娱乐圈

本站所有小说为转载作品,所有章节均由网友上传,转载至本站只是为了宣传本书让更多读者欣赏。
Copyright © 2021 第五小说网 All Rights Reserved.
简体版 · 繁體版