坐在对面位置的于长乐面色淡定，他缓缓说：
“张总，元界智控的核心责任是确保产品的安全和可靠，就我们内部的模型数据显示，机器人自己出意外的事故率极低，车祸这种更是小概率事件，赔不了多少的。”
“我公司要求的就是让用户真正放心，无后顾之忧。”
“免赔额、责任划分不清、理赔拖延等等，这些传统艺能我们不能接受。”
说到这里，于长乐看向对方又道：“我们不是在寻求一个传统的保险供应商，而是在寻找一个理念一致的伙伴。”
双方的谈判僵住了，彼此的诉求完全不一致，难以达成共识。
寰泰团队据理力争，强调精算模型的必要性、风险分摊的公平性等。元界智控也是寸步不让，将数据安全、用户体验置于最高优先级。
双方之间的分歧实在太大，根本谈不拢，这次面谈以不欢而散告终。
……
保险公司的人一走，于长乐出了谈判会议室就直奔董事长办公室。
进入屋子，看到陆安和孟秋颜在休息区沙发坐着，于长乐旋即走了过去。
陆安见状调侃道：“谈崩了？”
于长乐点了点头：“谈不拢。”
顺手把带来的一份会谈纪要内容递给陆安，后者接过来打开迅速阅览。
末了，看完顺手给了旁边的孟秋颜。
于长乐说道：“只能跟另外几家保险公司谈谈了。”
陆安摆了摆手直接否决，当即拍板道：“不用谈了，依我看，另外几家估计也是谈不拢，纯纯浪费时间。”
闻言，于长乐一愣，阅览纪要内容的孟秋颜也抬眼看向陆安：“难道不给小元机器人上商业保险了吗？”
陆安言简意赅道：“没说不上，而是我们自己干。”
此话一出，于长乐面露惊讶之色，不由得说道：“老大，你的意思是我们公司给小元机器人上保险？”
陆安点了点头道：“我们自己成立一家商业保险公司，作为元界智控的全资控股子公司，定位就做财险业务，不寻求对外拓展业务，只做自家公司产品的投保业务。”
事实上，陆安是不想自己去做保险业务的，专心做高科技。
但奈何现实情况不允许，小元机器人都上市半年了，拖到现在商业保险配套都还没有。
现在赶着上门来谈合作，又谈不拢，那只能自己起个炉灶了，陆安懒得跟他们耗。
看完纪要内容的孟秋颜说道：“成立一家自己全资控股的保险子公司，对接自家公司的产品投保，这个思路也蛮好的，也不用跟合作方扯嘴皮子。”
陆安慢条斯理地说：“不出三五年，小元机器人系列产品足以催生一个年产值千亿级别的保险市场蓝海，既然谈不拢，那就咱们自己含泪赚这笔钱了。”