「不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠著老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至于省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句，「产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。」
李哲端起新茶抿了一口，「庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。
如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。」
庄厂长眼睛微微眯了一下，「李总想要京城地区的独家代理？」
「不止京城。」李哲身体微微前倾，语气郑重，「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。
这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。」
庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，「这不行！
李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！
等于把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！「李哲没急，依旧笑著说道，「庄厂长，您先别急，听我给您分析。
这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？
有市场份额吗？
根本没有！
一片空白，对不对？
既然本来就没有，那就谈不上失去。」
李哲的语气加重了几分，「您现在最大的难题，是如何活下去？
产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。」
庄厂长的手指攥紧了膝盖。
李哲继续说，「与其守著空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。
我们帮贵厂把产品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。」
他见庄厂长神色纠结，又补了一句，「您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。
一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。」
接待室里安静得能听见墙上的挂钟在嘀嗒走。
庄厂长一动不动地坐著，两只手攥在一起，眼睛盯著茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一遝的催款单，还有工人们送行时的期待目光……