“比如用户IP在江城，他有法律需求，会打开任意一家搜索平台，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业热词江城律师和江城婚姻律师等。”
“当客户想进一步了解的时候，就会看到我们的投放，从而转化到相应业务的落地页中去，直接对接到销售部门。”
男人停顿一下，点击屏幕上前一晚贺敏做好的PPT，继续说道。
“信息流呢，是信息找人。”
“以个性化兴趣推荐为亮点，当用户浏览相关的法律信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托，但算法会记录下用户的一切标签。”
“现阶段来说，在两种模式并存的前提下，我们会根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。”
“阶段性调整小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算金额。”
说到这里，周明远抱起胳膊，微微一笑。
“今天请大家过来除了讲业务，也确实有事情需要各位回去反馈一下。”
台下的律政精英们听得认真。
“既然明理和乐盈律所达成了合作，接下来的漏斗型案源转化，会落到两个地方去。”
“一方面是我们的投放落地页，这个我们会反复优化迭代。”
“另外一方面客户会去主动上网搜索，也就是乐盈律所的品牌官网。”
周明远点击鼠标，屏幕上跳出一页新内容。
前方战场不断砸银子买流量，律所后院——也就是互联网基础设施建设，绝对不能经不起推敲。
如果律所的网站做的不够好不够专业，很多因素都会影响案件转化。
PPT内容上面显示，律所网站有三条大忌。
一是法律服务文案表述不当。
这既会客户有不悦感，同时也会质疑专业服务能力。
二是业务界限不清晰。
比如主推刑事业务，打开落地页显示为婚姻家事。
三是官网无人维护，甚至不支持手机浏览。
“所以，请各位律师前辈针对下各自负责的领域，及时更新维护官网内容，做到电脑端和手机端打开流畅，图片大小及显示效果良好。”
“我就说这么多，希望躬身入局，大家会发现一个完全不一样的世界，合作愉快！”
对于黎芝而言，一整天的工作充实而又新奇。