“虽说我们定价不低，可西市那些成色远不如我们的，标价都比我们高，照样有人买！”
他当初在益州，以一匹一贯三百文的高价收来这批货，指望在长安能卖到两贯钱。
谁曾想，如今连本钱都卖不出去。
他早已没了赚大钱的念头，只求能少亏一点，保住元气便好。
“东家，我瞧着这京城里，穿棉衣、用毛布的人是越来越多了。”李迁韧忧心忡忡地说，“前些年羊毛织物就风靡一时，会不会是这些新料子，抢了丝绸的生意？”
“不可能！”李华强立刻反驳，“棉布保暖，羊毛厚实，各有其用，但论起华美贵气，它们哪能与丝绸相提并论？”
“尤其是我们的蜀锦，以经线彩色起彩，织法繁复，绚丽夺目，岂是那些凡品能比的？”
“长安这帮人，真是有眼不识金镶玉！”
他越说越气，想起了前些天那个前来问价的商人：“还有人想捡天大的便宜，开口就是两百文一匹！他把蜀锦当成什么了？粗麻烂布吗？”
“我宁可让这批货烂在库里，也绝不贱卖给那等鼠目寸光之辈！”
李迁韧正想再劝慰几句，忽然眼睛一亮，压低声音道：“东家，快看！好像有主顾上门了！”
就在两人绝望之际，只见远处几个身影，正不紧不慢地朝着他们这家冷清许久的铺子走来。
“老板，这批来自蜀锦怎么个价？”
“客官好眼力，每匹一贯六百文。若是您要的数量多，咱们可以商量，一贯五百文也不是不行。”
李华强打起精神，热情地招待着今日首位踏入店门的客人。
“我瞧瞧这料子。”那商人说着，便毫不客气地扯过柜上的一匹锦缎，捻了捻，脸上露出嫌弃之色，“这色泽也太扎眼了，如今的长安权贵，谁还用这么俗艳的玩意儿。”
他撂下这句话，不等李华强分说，便转身扬长而去。
紧接着，又有几波商人进店，但无一例外，都对这些锦缎的色彩颇有微词，认为过于花哨，难登大雅之堂，纷纷摇头离去。
一盆盆冷水浇下来，李华强满腔的热情和自信被消磨殆尽。