梁之琛听罢，心里盘算了一下，便拿出另一家的条件来压价：“对面的龙门客栈，住半年可免去一月房钱。你们这儿不仅贵了两成，优惠也远不及人家，这似乎有些不合情理吧？”
他虽已在心中属意这间格调新颖的汉庭客栈，但读书人骨子里的精打细算，让他忍不住想再争取些实惠。
“公子，话不可这么说。”
伙计并未直接辩驳，而是巧妙地转换了话题，将谈话的主动权握在自己手中，“我建议您先随我上楼看看房间。倘若房间不能让您满意，再大的优惠想必也失了意义，您说是不是这个道理？”
这套话术，正是李想特意培训的成果。
他虽非酒店经营科班出身，但凭借后世的见闻，对服务业的门道了如指掌，早已将各种应对策略教给了掌柜王富贵。
梁之琛觉得伙计言之有理，自己只在大堂转了转，尚未见过客房真容，便颔首道：“也好，那便先看看房。”
伙计引着他穿过院落，来到一栋二层小楼前，推开二楼一间客房的门。
这客栈的建筑风格在大唐显得颇为独特，虽无雕梁画栋，却自有一番简约雅致。
“公子请看，这便是我们的标准客房。”伙计自信满满地介绍道，“我可以向您保证，在整个长安城，您绝对找不到比我们这儿条件更好、价格更公道的住处。若您能在别家找到，我们汉庭客栈分文不取，房钱全退！”
梁之琛一脚踏进客房，脚底传来的厚实绵软触感让他心头一震。
“这……这地面铺的是羊毛地毯？”
他见多识广，立刻分辨出这不是寻常客栈能有的手笔。
“郎君好眼力，正是上等的羊毛地毯，我们汉庭的所有客房都是如此。”那伙计微微一笑，神情中带着一种训练有素的自豪，“不过，这地毯只是开胃小菜，我们真正的过人之处，另有乾坤。”
“哦？还有何乾坤？”