马总把本票放回桌上，没收。
“张先生，一千万美元，不要股份，不要代码，不参与管理，你到底要什么？”
张红旗没坐下，走到墙边。墙上钉着一块白板，上面画着OICQ的技术架构图——马总的团队画的，线条歪歪扭扭。
张红旗拿起白板笔，把原来的东西擦了一半。
在中间画了一个圆，写了两个字：用户。
从圆往外，画了六条线，每条线末端又画了一个小圆。
第一个小圆：同学。
第二个：同事。
第三个：家人。
第四个：网友。
第五个：客户。
第六个：陌生人。
六个小圆之间，又画了交叉的线，密密麻麻。
张红旗放下笔，转过身。
“你看，一个用户加了三十个好友，这三十个人里面有十个每天都跟他说话，这十个人每个人又有三十个好友。”
他指了指白板上那张蜘蛛网一样的图。
“一百万用户，不是一百万个人，是一百万个节点，每个节点连着几十条线。这些线就是关系。关系是什么？关系是成本。”
马总没插嘴。
“用户换一个聊天软件，要重新加好友，重新建群组，重新传文件。他懒得换，他的朋友也懒得换。十个人里面有一个不换，剩下九个就走不了。”
张红旗用手指敲了敲白板。
“这叫网络效应。用户越多，每个用户离开的成本越高。一百万用户的时候，有人能追你；一千万用户的时候，没人追得上；一个亿的时候，这东西就是基础设施，跟水电煤一个级别。”
马总的技术总监推了推眼镜，嘴动了一下，没说话。
张红旗转回来，坐下了。
“所以，我不要代码。代码能重写。我要的，是你把这张网织大，越大越好，大到谁都撕不开。”
马总沉默了半分钟。
“张先生，你刚才说不要股份。”