第960章 天罗地网(1 / 2)

梅菜干扣肉 / 著

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麦佳佳返回香港的第二天,就立刻行动起来。

她做的第一件事,就是注册了一家全新的公司。

公司名字,就叫“家庭娱乐(香港)有限公司”。

法人代表,是傅奇通过海外关系找来的一个代理人,一个谁也不认识的,拿着哥斯达黎加护照的南美华裔。

公司的注册地址,也选在了一个毫不起眼的商业楼里。

从表面上看,这家公司,跟新天地影业,跟麦佳佳,没有一毛钱关系。

公司注册好的当天,麦佳佳就以“启德贸易”代表的身份,和这家“家庭娱乐”公司,签订了一份《古惑仔3》的录像带分销协议。

整个过程,滴水不漏。

做完这一切,麦佳佳才开始执行“方舟”计划的第二步:建立自己的发行渠道。

她亲自带队,约见了香港最大的两家连锁便利店——7-Eleven和OK便利店的采购主管。

这两家便利店,在当时的香港,已经遍地开花。

加起来,有超过五百家门店,覆盖了全港所有的核心区域。

谈判的地点,约在文华东方酒店的咖啡厅。

起初,对方的态度,很冷淡。

“家庭娱乐公司?没听说过。”7-Eleven的采购主管,一个叫彼得·陈的英国人,喝着咖啡,慢条斯理地说。

“麦小姐,你应该知道,我们7-Eleven对上架商品的审核,是非常严格的。你们是一家新公司,没有任何销售记录,我们很难……”

他的话还没说完,麦佳佳就从包里,拿出了一份文件,推到了他的面前。

“陈先生,我知道贵公司的规矩。所以,我今天不是来跟您谈电影,我是来跟您谈生意的。”

彼得·陈疑惑地拿起文件。

那是一份市场分析报告,和一份利润分成计划。

麦佳佳没有谈那些虚无缥缈的电影艺术,而是直接用最冰冷的数字,来打动对方。

“根据我们的测算,录像带销售,将成为未来几年,香港零售业一个新的增长点。”

“我们愿意,给予贵公司,高达百分之四十的销售分成。这个比例,远远高于你们货架上任何一种商品。”

“除此之外,我们还愿意,为每一个门店的货架,支付一万港币的上架费。五百家门店,就是五百万港币。”

“这笔钱,我们可以在签订合同的当天,就以现金的方式,提前支付。”

彼得·陈的眼睛,一下子就直了。

百分之四十的销售分成!

五百万港币的现金上架费!

他做采购这么多年,从来没见过这么优厚的条件。

这哪里是来谈合作的,这简直就是来送钱的!

他虽然不看好什么录像带的销售前景,但他无法拒绝这白花花的银子。

“麦小姐……您说的是真的?”他的声音,都有点颤抖。

“白纸黑字,清清楚楚。”麦佳佳微笑着,从包里拿出了另一份文件,“合同我都带来了。您如果没问题,我们现在就可以签。”

半个小时后。

麦佳佳和彼得·陈握手告别。

一份覆盖全港7-Eleven便利店的独家销售协议,已经签好了。

搞定了7-Eleven,OK便利店那边,就更简单了。

麦佳佳用了同样的条件,对方连犹豫都没犹豫,当场就签了。

至此,一个覆盖全港数百家核心零售终端的发行网络,悄然成型。

解决了主流的便利店,接下来,就是那些更分散,但也更深入社区的,数千家士多店。

这些士多店,大都开在居民区的楼下,或者工厂区的角落。

店主,很多都跟当地的社团,有着千丝万缕的联系。

跟他们去谈生意,用商业谈判那套,根本行不通。

麦佳佳没有亲自出面。

她把这个任务,交给了徐德胜。

徐德胜接到任务,只说了一个字:“好。”

他没有像电影里那样,挨家挨户去收保护费。

他觉得,那种方式,太低级,效率也太慢。

他通过向华炎的关系,约了几个掌控着不同区域士多店的社团“话事人”,一起喝茶。

地点,就在尖沙咀的一家老茶楼里。

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