“记住，等会儿不管我和他聊得多融洽，所有承诺、所有让步、所有共识，绝不口头算数。只要没落笔、没盖章、没进纪要，一律不算数。”
“是！”
夜色深沉，涉外宾馆顶层会客厅灯光璀璨。
落地窗外是京城成片的万家灯火，屋内两国核心谈判代表隔桌相对。
霍夫曼端着玻璃杯，脸上带着老练的笑意，率先开口：
“顾主任，白天的会议，你太过强硬了。我们是来合作的，不是来对峙的。”
顾从卿坐姿端正，语气温和却立场坚定：
“霍夫曼先生，真正的合作，是互相成就，不是单方妥协。贵方想要更大市场，我方想要核心技术，对等交换，才是长久之道。”
霍夫曼笑了笑，试图软化套路：
“顾，我们私交很好。我一直非常欣赏你的专业。有些条款，没必要写得那么死。我们可以先口头达成默契，先行落地，后续再补手续，效率更高。”
顾从卿眼神平静，直接戳破：
“霍夫曼先生，正因为我们希望长久合作，才更需要规则透明。口头默契，最容易产生分歧、滋生矛盾。今日省事，明日纠纷，反而伤了我们的合作根基。”
霍夫曼眼底闪过一丝无奈，终于不再绕弯子，正色道：
“那直说吧。你们不肯全面开放货代市场，本次技术合作，最高只能交付六成。剩余核心精密技术，无法转移。”
这是赤裸裸的底牌施压。
一旁翻译屏息凝神，屋内气氛瞬间凝固。
顾从卿神色不变，缓缓开口，抛出自己的最终方案：
“我方可以开放双口岸定点试点。上海、广东，限时三年、限定业务、我方全程监管、随时可叫停。”
“以此置换贵方百分之百全阶段技术交割。试点落地之日，第一阶段技术同步交付。”
霍夫曼瞳孔微缩，明显意外。
他沉默思考足足半分钟，反复权衡利弊。
放开两个核心口岸试点，对他们已经具备极大落地价值；而对方死死守住了全国市场底线，挑不出任何谈判漏洞。
良久，霍夫曼长长吐出一口气，露出真心的认可。
“顾主任，你真是我见过最滴水不漏的对手。”
顾从卿微微颔首，语气从容：
“是彼此最合格的合作者。”
霍夫曼伸手：
“成交。今晚草拟补充纪要，明日正式签署。”