钱卫国在沙发上坐立不安：“书记，这帮人吃相太难看了。但咱们确实没有自己的销售渠道。三千吨鲜鱼，冷库最多存两个月，过了期限品质就会下降。要不……先签了，把这批货出手，下一批再谈？”
“签了他们的排他协议，下一批只会更便宜。”苏哲把传真件扔到茶几上，“他们要的不是这三千吨鱼，是我们的渠道命脉。一旦签字，京海一号永远是个代工车间，养多少鱼都是给别人养的。”
钱卫国抹了把汗：“那怎么办？鱼在冷库里放着，每天的电费和损耗就是一笔大数目。”
苏哲拿起桌上的内线电话。
“杨青，三千吨鱼全部转入超低温冷库。零下六十度速冻。对，全部。一条都不卖。”
挂了杨青的电话，苏哲又拨了第二个号码。
“小林，帮我接一下拼多多的黄正——不对，先接京东的刘总。京东生鲜频道。”
放下电话，苏哲从抽屉里翻出了一份文件。那是三个月前他让林锐做的全国冷链物流覆盖率分析报告。京海经过这两年的产业整合，已经建起了一套覆盖全国二十八个省会城市的生鲜冷链物流网络——这套网络原本是为了凤栖蜜桃和绿源农业的深加工产品搭建的。
水果能走的路，鱼也能走。
三天后。
京海市政府新闻发布厅。
苏哲没有出面，让商务局副局长主持了一场新闻发布会。宣布的内容很简单：“京海一号”首批三千吨深海养殖大黄鱼，将通过京东、天猫和拼多多三大电商平台进行全国直销。
原产地直发。没有中间商。全国一二线城市二十四小时冷链送达。
定价：每公斤两百二十元。
这个价格是海外采购商报价的两倍半。但对比市面上野生大黄鱼动辄三四百元一公斤的零售价，依然有极强的竞争力。
消息一出，那三家海产巨头的代表坐不住了。美威水产的亚太区副总裁直接从招待所退了房，临走前在商务局门口放了句狠话：“没有国际渠道的背书，中国消费者不会为一条来路不明的鱼买单。你们会后悔的。”
苏哲没理他。
他在忙另一件事。
林锐帮他联系上了国内最火的几个美食类直播博主。其中一个叫“渔哥说鱼”的博主，粉丝量破两千万，每场直播的观看人次稳定在五百万以上。
苏哲没有直接找博主，他打了个电话给京东的生鲜负责人。
“直播间我不出面，你们平台找最好的主播来推。但有一个条件——直播镜头要接入京海一号的船上。”
京东的人一开始以为他在开玩笑。
苏哲解释了一遍方案：通过船上的5G基站，将养殖舱内的实时画面传输到直播间。观众可以看到鱼是怎么养的、水质数据是什么、从捕捞到包装到发货的全流程。