而且张掌柜因为卖货，经常出入达官贵人，跟不少达官贵人的管事打过交道，最擅长察言观色，懂得别人怎么想，知道说什么话别人才喜欢听。
孙山之前说要找一个擅长游走在县令，乡绅，百姓之间的人。
而张掌柜因为在牙行的经历，这三种人都经常接触，最符合孙山之前的要求。
何离锡继续说：“张掌柜病好后，想从事老本行，只不过腿瘸了，加上因为赔偿之事跟前东家闹得不愉快，想回到之前的行业，就很难了。恰巧锵哥儿媳妇跟家里说了一嘴，又恰巧被探亲的张掌柜听到，于是他毛遂自荐，想给你当师爷。”
顿了顿继续说：“张掌柜想给你当师爷，一来跟着官家做事地位比较高。二来好难从事老本行，找其他活计更是从无做起也很难。三来这是难得翻身的机会，张掌柜便想抓住了。而且你是熟人，跟在熟人后面做事，总会跟着陌生人做事好。”
亲戚的亲戚是亲戚。
张掌柜是苗氏母亲的族弟，孙山算得上是苗氏的妹夫，有苗氏这根牵绳，总比无根的浮萍好。
这年代，找工作，一般都是内部推荐，往外招人的机会少之又少。
张掌柜恰巧听到苗氏只不过说了一嘴，便迅速主动出击，抓住这根线。
成自然开心，不成，也只不过不成，又不吃亏。
孙山听何离锡这么说，对张掌柜如此主动倒是欣赏。
无论做什么事，机会都要自己去抓，送到跟前很难。
姜太公钓鱼，那只是传说，就算碰到，也是微乎其微的概率。
还不如放上鱼饵去钓鱼。
何三老太爷听到儿子给孙女婿介绍个瘸子。
不乐意地说：“锵哥儿他爹，瘸子不太好吧。虽然做师爷不像做苦力那样，需要手力脚力，但也讲究体力。瘸子走路都走不好，形象不好。带出去，山子会不会被人嘲笑啊。师爷也要讲仪态的啊。”
何三老太爷感觉自家儿子没用心，找了那么久，结果找个瘸子来顶档。
看样子是看着快过年了，随便抓一个人来充数，好让大家知道他是有完成KPI。
何离锡不高兴了，阿爹说得好像自己故意给孙山找瘸子。