寒暄过后。
方志远并没有过多地进行商业吹捧，而是直接切入了正题。
「谢总，不瞒您说，在来之前，我们团队已经对【微光咖啡】在华北、西南的所有门店，都进行了实地的走访和调研。」
他将自己的平板电脑转向谢疏雨，屏幕上，是一份逻辑清晰、图文并茂的PPT。
「我们发现，【微光咖啡】最大的优势，在于其产品的『高品质」与「新鲜度」。尤其是你们的烘焙产品和特调乳饮，对供应链的温度控制和配送时效，要求极高。」
「而这，恰恰是我们【凌链科技】最擅长的。」
他一边说著，一边滑动屏幕，展示著他们那由800台新能源冷链车组成的、颇具规模的自营车队，以及极其专业的AISaaS调度平台。
并最终给出了一整套详尽的专门为【微光咖啡】定制的冷链物流解决方案，AISaaS调度系统，可实时匹配最优线路，降低能耗20%；
针对微光的定制化解决方案，配送时间能缩短30%，成本压低15%。
听到这里，谢疏雨那双总是带著几分审视感的眼眸里，燃起了一丝真正的兴奋光芒。
她怎么都没想到，对方的准备竟然会如此充分！
这重视程度，简直是要把【微光咖啡】当成「样板客户」来对待。
然而，她的脸上却依旧保持著那种略带一丝挑剔的平静。
沉吟片刻。
谢疏雨不紧不慢道：「方总，方案做得确实很用心，专业度也毋庸置疑。不过成本，永远是我们连锁品牌最核心的考量之一。」
方志远闻言，微笑道：「谢总，您放心。如果微光愿意与我们签订长期独家的战略合作协议，我们愿意在现有报价的基础上，再下调3%！并且承诺为你们专门组建一支服务团队，24小时响应。」
听到这话，谢疏雨的心猛地跳了一下。
这个价格已经击穿了她的心理底线，充满了无法拒绝的诱惑。
她端起咖啡，轻轻抿了一口，这才继续道：「方总的诚意我感受到了，不过，更换核心供应商毕竟不是小事，我还需要和公司的其他投资人商议一下，才能给您最终的答复。」
听到「投资人」三个字，方志远眸光闪动。
顺势问道：「对了谢总，据我所知，【微光咖啡】的A轮融资规模很大，也很成功。不知道方不方便透露一下，是哪家机构这么有眼光？」
谢疏雨沉吟了片刻，最终还是摇了摇头，脸上带著一丝歉意的微笑：「投资方是一位独立投人，具体的金额和估值，因为签了保密协议，暂时还不方便对外公布。」
话音落下，她眼神沉静，不多解释事实上，这笔4000万的A轮融资，连同背后的唐宋，一直是她最隐秘的底牌。
迄今为止，没有任何公开宣传。
这完全是她的战略考量。
她不希望让竞争对手过早了解自己的资金储备和扩张节奏。