孙总也跟著点头，「而且京城一号的销售数据摆在那里，苏总的操盘能力是经过市场验证的。银行放贷款，看项目是一方面，看操盘的人是另一方面。操盘的人靠谱，项目风险就小一半。」
苏宁听到这句话，立刻接上，顺势举起了酒杯，「孙总这句话说到了根子上。各位，今天这个饭局，我不跟你们谈一个亿两个亿的具体额度，那个以后有的是时间坐下来慢慢聊。我今天只想跟各位表达一个态度：名居地产要做的是长期的事，而不是一锤子买卖。我需要银行这个伙伴，我也会用实际表现让各位看到，和名居合作，绝对是值得的。」
他说完，把酒杯往前一伸。
周行长第一个端起了酒杯，「苏总，你这个年轻人，我是真喜欢。说话做事，都透著股通透劲儿。好，具体方案回头让我们信贷部门跟你们对接，今天先喝酒。」
郑总也端了起来，「苏总今天这顿饭没白请，话都说到我心坎里了。我们行搞房地产信贷的决心早就下了，就差一个好的合作方，我看名居就合适。」
孙总把酒杯举得老高，「来来来，喝一个喝一个，以后都是自己人。」
林处长最后一个举杯，只说了四个字：「合作愉快。」
「合作愉快。」几只酒杯碰在一起，发出清脆的响声。
接下来的时间里，酒桌上的话题变得更加放松了。
苏宁一会儿跟周行长聊宏观经济，一会儿跟孙总讲「京城一号」销售时遇到的几件趣事，又跟郑总讨论香港和内地房地产市场的差异，还专门坐到林处长旁边，低声交流了十多分钟的风控细节。
苏宁的知识面很广，聊宏观经济能说出门道，聊销售细节能讲到段子，聊风控业务也能问到关键点上，而且全程没有一句假大空的套话。
几个银行负责人跟苏宁聊著聊著，眼神里的欣赏越来越明显。
他们忽然意识到，苏宁丰富的知识储备和阅历，并不是他们平时接触到的草莽英雄所能比拟的。
苏宁给他们的感觉更像是胜券在握的王者，如今的所作所为不过是王者对弱者的泰山压卵。
酒宴散了之后，苏宁站在门口把几位客人一一送上车。
一旁的助理小赵连忙把提前准备好的礼物放在各位后备箱，毕竟说再好都是虚的，最重要的还是看得见摸得著的东西。
周行长上车之前握著苏宁的手，酒意微醺但语气认真地说：「苏总，你这个朋友我交了。回头让你的人来找我，具体方案我们坐下来谈。」
苏宁说：「谢谢周行长，我一定会亲自跟进的。」
送走了最后一位客人，苏宁站在酒店门口吹了一下风，身后跟著的助理小赵凑过来小声说道，「苏总，今天这顿饭，我看这几个人对您印象相当好。」
苏宁拉了拉领口，「印象好只是第一步，关键是把今天的口头承诺变成白纸黑字的协议。明天你就把项目资料给几家银行各送一份，后续对接跟上，不能断。」
小赵点头说：「明白。」
……(本章完)