李广澜坐在办公室里，面前摊着份刚刚传真过来的合作意向书，她看了整整一个小时，把意向书的每一条每一款反复看了三遍。
永阳集团这次的态度诚恳得有些过分。不仅主动提出恢复合作，还给出了比之前更优厚的条件。但她在这个圈子里摸爬滚打了多年，太清楚一个道理，天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。永阳集团这么做，一定有他们的算盘。
两天后，对方直接出动了集团副总裁陈铭远，亲自登门拜访。
这个规格让李广澜着实意外。以永阳集团的体量，跟澜海医疗这种级别的公司合作，派一个部门总监过来都算是给面子了。
副总裁亲自跑一趟，在整个行业里都不多见。她心里清楚，这趟水，远比表面上看起来要深。
陈铭远穿着一件剪裁得体的深灰色西装，衬衫领口没有系领带，露出一截浅蓝色的扣领，显得既正式又不至于过于压迫。
他进门之后没有急着谈正事，先是站在澜海医疗的前台大厅里环顾了一圈，笑着说了一句：“李总，您这地方虽然不大，但布置得很讲究，一看就是个做实事的团队。”
李广澜陪着他参观了办公区和实验室。陈铭远对实验室的设备问得很细，这让李广澜有些意外，她原本以为这位副总裁只是来走个过场，没想到他确实做了功课。
“陈总对我们这行很了解？”李广澜试探着问了一句。
陈铭远笑了笑：“谈不上了解，临时抱佛脚。跟您这样的行家聊天，总不能一问三不知，那也太不尊重了。”
这话说得不卑不亢，又给足了李广澜面子。
坐下来之后，陈铭远没有急着聊方案，而是先聊了一会儿家常。他问起李广澜做澜海医疗多久了，当初为什么选这个赛道，中间遇到过哪些困难。
李广澜一一作答，陈铭远听得很认真，不时点头，偶尔追问几句细节。聊着聊着，李广澜发现自己竟然在不自觉地向他倾诉这些年的不容易，供应商欠款，人才流失，政策变化带来的冲击。
她说到一半停住了，心里咯噔一下，她意识到自己说得太多了。
陈铭远恰到好处地接过了话头，没有让她尴尬：“李总，您说的这些，我特别能理解。做实业的人，哪个不是一路踩着坑过来的？永阳能有今天的规模，也是这么一步一步熬出来的。”
这番话说的真诚又熨帖。
聊到气氛差不多了，陈铭远才开始讲到合作事项，助理拿出文件摊到桌面上，他看着李广澜：“李总，在你看方案之前，我想先说几句题外话。”
李广澜看着他，等他往下说。
“永阳这次想跟澜海医疗合作，不是因为你们规模大，也不是因为你们能给我们带来多少短期利润。我们看中的，是澜海医疗在这个细分领域的技术积累和团队执行力。”
他这才把文件推到李广澜面前：“所以这份方案，我们是以长期合作的思路来设计的。不是一锤子买卖，是想跟您绑在一起往前走。”
李广澜翻开文件，一页一页地看下去。永阳集团愿意提供一笔低息贷款，利息远低于银行同期水平，足以覆盖澜海医疗目前的供应商欠款和重启合作所需的全部开工费用。贷款的期限是三年，三年内永阳集团不得以任何理由拒绝合作，并且会陆续向澜海医疗注入投资，深度绑定。
她的目光停留在贷款金额那一栏，心里快速估算了一下，这笔钱刚好卡在她的救命线上，多一点是锦上添花，少一点是杯水车薪，偏偏就是这么精准，刚好够她翻身。
她抬起头，看了陈铭远一眼。这个男人显然在来之前，已经把澜海医疗的账目摸得一清二楚。
她继续往下翻，看到了抵押条款，用她持有的广盛集团百分之三点七的股份做质押。她的手指在纸面上停了一下，没有抬头，继续往下看。